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東京建物 东京建物不动产贩卖公司 东京建物不动产贩卖公司 * 阶段汇报8——东京建物不动产贩卖（销售子公司）介绍 上海区域本部企划部 佘润廷 200７年5月16日 （1）创立时间：1980年5月17日 （2）员工总数：378名（含正社员、派遣社员和签约社员） （3）业务范围： 贩卖受托（销售代理）； 中介事业（房屋销售中介代理）； 财产解决（办公楼等代为寻找投资商和经营）； 贷赁事业（办公及住宅等的租赁）； （4）在售项目明细： 目前销售代理项目32个（东京建物本社项目23个）； （一）公司概要： 1、东京建物不动产贩卖介绍 东京建物不動産販売（销售子公司），东京证交所上市公司。东京建物持有其67.3%的股份。 总理念：信赖、创造、未来 （1）诚实正直的对待客户，以满足客户需求为己任； （2）综合运用所涉足的房地产流通的销售代理、中介、租赁等领域的能力，满足不同类型的客户需求； 经营理念 持有型物业 经营与咨询方面 （二）在东京建物集团内的定位：最重要的子公司之一 1、东京建物不动产贩卖介绍 销售代理方面 房屋中介事业 在东京建物集团内属于B类子公司，承担专业管理任务 A类公司 东京建物本社 B类公司 东京建物不动产贩卖 C类公司 东京建物管理支持 （物业管理） 东京建物Techno （装饰改装） 东京建物基金管理 …… 东京建物劳务支持 （劳务人员派遣） 东京建物网上销售 东京建物商业经营 东京建物度假事业 东京建物人才服务 …… 承担综合开发 管理任务 承担专业 管理任务 具体执行工作 （二）在东京建物集团内的定位：最重要的子公司之一 东京建物不动产贩卖公司 1、东京建物不动产贩卖介绍 （三）东京建物不动产贩卖四大业务的简单介绍： 东京建物不动产贩卖公司 1、东京建物不动产贩卖介绍 1、住宅销售代理业务： 工作内容：不动产项目的市场调研、销售企画、销售实施、契约管理、交付代行等物业管理前的全部工作。 本处简单介绍“东建不贩”的销售代理业务，在第三部分会详细介绍东建不贩如何配合东京建物本社工作。 前期市场调研 项目销售策划及执行 签约及交房代办 （三）东京建物不动产贩卖四大业务的简单介绍： 东京建物不动产贩卖公司 1、东京建物不动产贩卖介绍 2、房屋中介业务： 工作内容：接受本社和他社、个人的住宅贩卖、租借等中介服务。同时，对于不动产流通方面的业务为法人或个人提供咨询业务。 房屋中介业务流程 （三）东京建物不动产贩卖四大业务的简单介绍： 东京建物不动产贩卖公司 1、东京建物不动产贩卖介绍 3、租赁业务： 工作内容：接受本社和他社的住宅租赁业务。提供从土地分析开始直到后期租赁经营的全部服务。 租赁业务内容： 对土地条件进行评估租赁可行性。 根据市场调研结果给出租赁经营提案。 在法律、税务、资金规划、管理运营方面给委托人专业的提案。 广告及入居者募集。 入居者的资格审查，根据法律代行签约工作。 租赁管理，协调东建物业公司进行清扫、修缮。 （三）东京建物不动产贩卖四大业务的简单介绍： 东京建物不动产贩卖公司 1、东京建物不动产贩卖介绍 4、财产解决： 工作内容：应用日本不动产证券化的工具，综合东建不贩在各流通业务领域的优势，针对办公楼、高档住宅等为委托人提供从前期市场调研到后期租赁管理全过程的咨询和代理服务。 财产解决业务内容： 针对办公楼、住宅项目进行运营管理咨询和评估。 利用东京建物集团内房地产证券化子公司，为客户提供投资人募集服务。 利用在中介、贷赁事业方面的优势，对项目进行运营管理。 （四）东京建物不动产贩卖组织架构： 下面将详细介绍 负责住宅贩卖的 “住宅营业本部” 东京建物不动产贩卖公司 1、东京建物不动产贩卖介绍 （一）住宅营业本部架构： 东京建物不动产贩卖公司 2、“东建不贩”的住宅营业本部介绍 （二）部门分工及职能1： 东京建物不动产贩卖公司 2、“东建不贩”的住宅营业本部 贩卖企画部：（20人） 负责所有住宅销售项目的前期策划： （１）市场调研； （２）销售计划（企画）制定； ★　同时，负责东京建物所有已售项目的客户资源和信息管理（客户库管理工作） 东京建物不动产贩卖公司 2、“东建不贩”的住宅营业本部 住宅贩卖部的营业推荐组（3人）： 负责向企业法人销售房屋（配合其他各项目组） （二）部门分工及职能２： 住宅贩卖部的营业组（14人分7组）：负责项目现场的销售工作，一般通过整合内外部合作资源进行。每组一般负责2个项目。 住宅贩卖部 17人 东京建物不动产贩卖公司 2、“东建不贩”的住宅营业本部 贩卖受托部（3人）： 负责接洽其他房地产公司，联络和接受住宅销售工作。贩卖受托部只负责与外部房地产公司接洽，接受项目后交给“贩卖企画部”和“住宅贩卖部”负责企画研究和具体