世联2012年12月武汉三江航天首府2013年营销执行总纲.pptVIP

时间：2012年11月—12月 关键营销活动： 第四阶段：岁末冲量期 第一阶段 1#4#推售 第二阶段 15#楼推售 第三阶段 7#8#推售 第四阶段 岁末冲量期 A、年终答谢活动 B、 7#8#开盘节点 销售计划 销售目标 强势销售期 开盘期 持销期 15#蓄客 蓄客 开盘 蓄客期 蓄客 加推 2#3#楼持续销售 VIP卡登记 7#8#销售 公寓去化1.8万方 住宅去化1.5万方 2013年1-2月 1#东单元解筹 年度营销总纲内容铺排，细化方案制定 具象化和数据化价值点以及广告诉求 制定线上、线下渠道调整计划 制定小区内外增加销售导示方案 团队调整及培训 2013年3-4月 线上推广全面启动 1#4#进行客户认筹 1#4#开盘销售 1#3#样板间出街 工法展示区交付 高端商业街招商启动 2013年5-6月 前期产品持销 高区样板间投入使用，举办样板间开放活动 线下为王，加大线下渠道拓展 各类促销方案 2013年7-8月 15#公寓开盘 7#8#形象进入铺垫期 商业氛围包装 小区会所包装 2013年9-12月 7#8#进行认筹蓄客 7#8#开盘 8#样板间出街 中秋、十一大型节点活动 年终答谢活动 各类促销方案 关键工作 VIP卡登记 公寓销售 住宅去化1万方 公寓持销产品，月均销售33套完成剩余1万方任务 住宅持销产品，月均销售38套（10套159平，28套中小户型）完成剩余4.6万方任务 航天首府营销总控图 2013年 2月 1月 3月 4月 1#西单元销售 4#销售 5-6月 7月 8-9月 10月 11-12月 强势销售期 蓄客期 开盘期 1#东单元加推 VIP卡登记 VIP卡登记 住宅去化0.6万方 住宅去化1.3万方 销售动作 营销费用波浪线 结合大规模开盘节点设置三大波峰推广高潮 结合大规模开盘节点设置三大波峰推广高潮 航天首府营销费用预算 类型 版面/位置 数量 费用（万元） 备注 户外媒体 洪广、徐东、和平大道、大东门、彭刘杨、高铁、机场 7 950 发布费用 报纸媒体 整版 47 470 节点型投放 网络 搜房、亿房、新浪、大楚 全年 200 新浪全年支持其他节点性投放 电台 92.7、101.8 3个月 100 节点型投放 车身 100台 2个月 180 节点型投放 短信媒体 目标客户群 1080万条 48 30-120万条/月 夹报媒体 订阅用户 140万份 17 5万份/月 外围包装 整体更新 5次 15 8#15#发光字及围墙更换3次 巡展 / 48次 7.2 8次/月 活动 / 6场 12 周末暖场 包装 / 4 五一活动包装 派单 / 80万份 10.8 15万份/月 印刷品 DM单张 150万份 50 / 四折页 2.5万份 11 户型图 1.8万份 1 手提袋 0.4万份 2 档案袋 0.3万份 1.5 便签纸、信封 1万份 0.5 模型制作 15#、户型*6、二期楼体 7件 4 / 礼品 英式茶具/锅 750份 4 赠送客户 其他 10万元 合计 2098万元 首府的硬件条件在武汉是独树一帜的， 2013年，我们有信心让首府真正站在市场的前沿，我们准备好了！ 附件一：个案分析 建筑面积 住宅：28.5万方 商业：8000㎡ 推售楼栋 32层7栋，43层2栋，50层2栋 总套数 2182 容积率/绿化率 4.16/30% 车位 1982 市场影响 绿地明年年初将会以写字楼与商业开发为主，在商业带动下住宅价值将会提升，项目将会呈现商业综合体的性质，形象将会继续提升。A3地块相对A4地块同样建筑密度较大，绿化率低舒适度欠佳。 绿地国际金融城 未来走势 年底以8#号楼去化为主，未来剩下的两栋临江产品将会在未来推出，明年将会启动A3地块的开发。 在11月8#的销售将会推出，将一单元和二单元一起推出。剩下的两栋高层产品也将会面市，明年绿地将会启动A3地块的开发。 A3 A1 项目明年供货量在20万方以上，写字楼和商业开发带来综合价值提升 个案分析 微观市场 未来走势 2013年项目主推四期超高层和五期房源； 五期产品以性价比形象入市，四期为新的形象标杆景观视野楼王； 复地东湖国际2013年供应量超过20万方； 110㎡以下户型占比50%。 复地东湖国际 楼栋 户型 推出套数 户型配比 四期 1#2#3# 131、174、190 459套 1:1:1 五期 9#10#11#12#13# 133 330套 1 2#5#6#7#8# 99、93 769套 1:1 3#4# 155、107 240套 1:1 复地东湖国际标杆产品和性价比产品，双线并行，实现项目形象和跑量回款双目标 个案分析 微观市场 水岸国际明年继续低价走量，拦截市场中低端