丁香水岸2012年推广执行计划细案.ppt

THANKS！ 圈层内拓展（在老业主的圈层内寻找新客户） 拓展方式：业主所处的社会圈层里他的亲朋其实就是离我们最近的潜在客户，我们要通过对老业主的维护，让老业主在其圈层中进行影响。通过奖励制度让业主成为丁香水岸的免费“宣传员” 人脉拓展（在我们掌握的人脉资源中寻找新客户） 特殊渠道拓展（在目标人群经常出入的场所寻找新客户） 省市政府、企事业单位、银行等、私营企业负责人等 拓展方式：在目标人群经常出入的场所，通过“宣传资料的投放”及“新媒体的拓展”，采用渗透式的宣传来影响这部分人群。 针对准确的人，做准确的事！ 拓展方式：寻找精神领袖，并组织邀请客户参加各阶段活动、小型产品推介会让更多客户了解项目 活动造势 阶段活动主线：赏湖·赏景·赏水岸 日进斗金操作方式 针对到访客户每次参与暖场活动并带3位朋友，即送购房抵用券500元，每次活动一张，可累计使用，到开盘时作为购房时抵用，累计最多20000元。可与其他活动同时享用。 1、活动的系列性。 结合项目特色，制定提升项目精神文化标签的长续活动，以提升项目的软性影响力； 2、活动的有效性。 针对不同类型客户，制定不同活动，同时配以有效营销手段“日进斗金”突出活动的有效性； 系列活动一： 中铁广场成立暨丁香湖园游会盛大启动 利用中铁广场成立节点，十台大巴市内免费接送客户游丁香湖，欣赏湖水美景同时，亦可坐在广场中央处品赏到浪漫的法国西点，免费风筝教学等，让您和家人度过浪漫一天。 系列活动二： 丁香湖园游会之放生活动 联合沈阳慈善放生会，在丁香湖做大型放生仪式。 爱心和环保是人类永恒的话题，符合项目目标客层生活理念，同时凸显项目“湖居生活”核心价值。 系列活动三： 示范区开放式之水岸BBQ 在示范区开放时，邀约前期业主以及意向客户游赏丁香湖同时，品鉴示范区美景，同时举办夏季BBQ活动以及现场演绎表演，给客户送上炎热夏天的一丝凉意。 系列活动四： 盛夏。啤酒节。 以德国烤肉、啤酒、歌舞为主的丁香湖啤酒节，突出项目的水岸风情居住感。 将德国风情植入传统的啤酒节中，将啤酒节与德国歌舞文化结合在一起。 形式：啤酒自助PARTY、绘画音乐派对 活动重头戏：水上音乐会 事件：8月底，也是蓄客期关键，以啤酒节活动延续举办水岸上的音乐会。 内容：在丁香湖中央搭设水上舞台，邀请经常在上海及北京演出的国外知名乐队，可将前期德 国啤酒节进行搭接，让现场更热闹。同时启动-当天参与活动客户的双倍进财大礼包，刺激有效 客户的到访，也为即将开盘做暗线销售摸牌。 炒作手段： 报纸广告+广播广告炒作活动主题，配合现场的主题活动。力邀媒体进行跟踪报道。 之后，在报纸媒体发布代言广告！ 第三阶段执行推进轴 户外 硬广 网络 活动 led、候车亭 项目价值、及时信息 游园活动 短信 项目形象 6月 6月31 7月15 7月30 8月31 项目形象价值信息 项目形象及价值点 分众 放生活动 BBQ 盛夏啤酒节 水岸演唱会 渠道 渠道拓展 月份 类别 媒体 针对客群 发布内容 发布频率 费用（万） ６月 杂志 沈城楼市硬广 项目目标客户 项目价值点及项目及时信息 2版 10 户外 LED 白领集中办公区域 中铁品牌价值 —— 3 候车亭 皇姑目标客户 项目形象及价值点 15块 3.75 网络 新浪乐居、搜房 项目目标客户 项目价值点 2周 3 短信 —— 中铁会会员及资源客户 项目价值点 10万*4次 2 费用合计 　 　 　 　 　 21.75 7月 报纸 辽沈、华商、沈晚 项目目标客户 项目价值点及项目及时信息 3版 21.2 杂志 沈城楼市硬广 项目目标客户 项目形象 2版 10 户外 LED 白领集中办公区域 中铁品牌价值 　 3 候车亭 皇姑目标客户 项目形象及价值点 15块 3.75 电梯框架 分众传媒 皇姑区高端住宅及写字间人群 项目形象及价值点 100块 3 网络 新浪乐居、搜房 项目目标客户 项目价值点 2周 3 短信 —— 皇姑、于洪区域目标客户 项目及时信息发布 20万*4次 4 活动 游园活动 意向客户 —— —— 2 放生活动 意向客户 —— —— 5 BBQ 意向客户 —— —— 2 物料 DＭ 于洪、皇姑人流量集中区域 项目卖点 　 4 礼品 —— 地缘及到访客户 项目形象 　 3 费用合计 　 　 　 　 　 63.95