世联2012年长沙南山滨江营销执行报告.ppt

报告回顾：滨江居住革命历程 革命实践 以上是2012年的推售安排， 关于2013年及后期的销售工作， 我们认为有以下3个方面需提前考虑 1、推售节奏 2、活动铺排 3、后续展示区域及节点 1、推售节奏 根据项目货量，我们建议推售安排如下： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2#东单元4#西单元加推，共计248套 2012年 首批推售 6# 7# 8# 9# 1# 2# 3# 4# 5# 4#东单元加推，共计128套 中心景观组团亮相 中心组团楼王加推 9#及8#西单元加推，共计216套 观江组团首推 5#及8#东单元加推，共计248套 观江组团二批加推 7#加推，共计259套 双景组团首批推售 6#加推，共计259套 双景组团楼王绝版加推 铺排原则： 1、大小户型搭配，力求开盘去化有保障； 2、随着推售进行，产品价值递增，价格增长有基础。 2013年 1 1 2 3 3 4 4 5 6 2、活动铺排 结合推售铺排，建议全年安排多场大型活动： 活动一：2013年起势活动 湘江黄金段·滨江光雕展 目的： 巩固区域价值市场认知，为项目2013年首推起势。 2、活动铺排 结合推售铺排，建议全年安排多场大型活动： 活动二：2013年二批推售蓄客活动 奢侈品夏季新品滨江露天发布会 目的： 巩固区域价值市场认知，为项目2013年二批推售起势。 2、活动铺排 结合推售铺排，建议全年安排多场大型活动： 活动三：2013年三批蓄客活动 “饭没了秀”长沙赛区选拨 目的： 结合大型亲子活动，在全城造势，结合产品提升，吸引有子女的中高端客户参与。 2、活动铺排 结合推售铺排，建议全年安排多场大型活动： 活动四：2013年四批推售蓄客活动 今日花样少年·明日社会栋梁 ——青少年社会实践活动 目的： 结合产品提升时机及长郡优势，与媒体合作开展暑期系列青少年系列实践活动。 2、活动铺排 结合推售铺排，建议全年安排多场大型活动： 活动五：2013年五批推售蓄客活动 长沙滨江首次海洋生物展 目的： 结合暑期末尾，开展与水相关活动，强调项目资源价值。 2、活动铺排 结合推售铺排，建议全年安排多场大型活动： 活动六：2013年六批推售蓄客活动 中国三大男高音长沙首场滨江露天演唱会 目的： 结合双景组团楼王推售，与媒体合作进行演唱会活动。 3、展示安排 精装样板房设置： 开放9栋所有户型，设置在10层 目的： 结合观江组团首批推售，现场展示蓄客，并后期临江楼栋推售提供展示面。 考虑因素： 1、方便看房从销售中心出发看房； 2、加强客户对于项目的江景资源感知； 3、不影响6、7#单位的施工场地及现场组织。 费用预算：预计2200万，其中2012年内预算约为200万 2200 合计 100 其他费用 120 其它旺场活动 150 三大男高音 150 海洋生物展 20 夏日青少年实践 30 饭没了秀长沙选拔 150 光雕展 20 奢侈品发布会 40 滨江音乐酒会 客户活动 500 户外 100 电台 50 电视 200 报广 200 短信 150 网络 营销推广 120 行销及巡展 40 路旗 30 项目资料 30 围挡 现场包装 合计（万元） 项目 END THANK YOU! 问周郡相关信息 问周郡相关信息 问周郡相关信息 * 海量网络目标客户 8大滨江革命路径 达成策略二： 周均280批有效客户上门 2、2500批客户有效组织—— 滨江革命路径之1——世联客户资源联动 世联河西11个代理项目的资源联动，最大化挖掘河西客户资源。 金地三千府 天麓 保利麓谷林语 新城国际花都 云栖谷 南山苏迪亚诺 润和紫郡 西山汇景 雅阁国际 本项目 5000 奥克斯广场 17000 天麓 项目 累计客源 项目 累计客源 新城国际花都 7000 保利麓谷林语 41000 润和紫郡 3000 雅阁国际 10000 南山苏迪亚诺 8000 西山汇景 19000 金地三千府 3200 云栖谷 23000 时代倾城 5000 —— —— 合计 总计约14万批 时代倾城 奥克斯广场 1、资源用途： 销售员海量CALL客，提前网络诚意客户 2、CALL客启动时间： 2012年10月25日 东辰19公馆 双湾国际 藏珑 3000P 万国城moma 项目 累计客源 湘江北尚 10000P 双湾国际 4000P 万科城 8000P 藏珑 5000P 东辰19公馆 3000P 合计 3万批 万科城 湘江北尚 滨江革命路径之1——世联客户资源联动 世联在河东开福区、芙蓉区的6个项目，其客户资源可有力支撑项目在河东区域的客户拓展。 万国城MOMA 1、资源用途： 销售员海量CALL客，提前网络诚意客户 2、CALL客启动时间： 2012年10月25日 滨江革命