2012年下半年杭州莱骏·泊悦府营销策略提报.ppt

推售/价格策略 推广策略 客户策略 展示策略 小步快跑，玩转价格 聚焦媒介，增加推广，扩大项目影响力 客户营销，盘活老客启动新客 展示品质继续提升 营销策略分解 活动策略 以大型有影响力的活动为支撑，扩大项 目的市场知名度与影响力，多频次暖场活动持续进行。 7月 8月 9月 10月 第一阶段 蓄客期 第二阶段 7#，8#开盘期（9月下旬） 阶段营销计划节点表 重要时间 节点 销售节点 户外更新 周末活动、巡展 开盘引爆，后续强销 两条线同时展开推广 老余杭 城西 杭州市场推广策略分解 打开本案在杭州市场的知名度，首先塑造泊悦府在杭州市场的整体形象，深化品牌、产品及自身配套价值 ，配合以各渠道打开市场局面，占领杭州城西市场 执行重点： 线上：在城西区域，户外传播加上网络通栏等传播渠道，加上网络论坛及微博炒作，坚持圈地短信，扩大推广力度，实现项目的杭州市场影响力。 线下:城西商圈定点巡展，周边写字楼的DM直投，打开泊悦府在杭州的知名度。 第一阶段:市场形象树立期，演绎泊悦府整体形象（2012.8月初-8月中） 第二阶段:蓄客开盘期，结合产品推广，强势开盘（2012.8月中-9月中下旬） 第一阶段 2012.8～2012.8月中 营销目标 树立泊悦府在杭州市场的品牌形象知名度，完成市场占位 诉求主题 三度热销盛况，竞显产品价值，深化品牌、中心配套价值 传播渠道 户外广告、网络广告投放、网络论坛、微博炒作短信 活动配合 周末现场SP活动、老带新活动、城西定点巡展 户外传播 户外形式：户外广告牌、灯箱道旗、交通指示牌 户外点位选择： ①古翠路、文一路、学院路周边（写字楼周边，大量有购房需求的上班族汇聚） ① ① ① 户外画面出街时间：2012.8起-8月底 户外主题：留驻中心舒逸，人生一步到位 （释放地段、案名、销售电话信息） 网络媒体投放 网络媒体：搜房、365等网络横幅及强制全屏 释放时间：2012.8月 网络媒体主题选择：配套、学区、景观、交通等价值继续梳理，让泊悦府占位城西 内容点： 品牌、产品及自身配套价值 网络论坛、短信预热 网络、微博持续更新：新浪、各业主论坛 释放时间：2012.8月 网络软文主题选择：热销带配套、学区、景观、交通等价值继续梳理，让泊悦府占位城西 内容点： 1、三度热销价值楼盘 1、西城西，泊悦府驱车只需20分钟 2、相同的上班车时，与其在拥堵中等待，不如在畅通中欣赏沿途美景。文一西路沿路配套介绍 3、项目周边配套介绍 第二阶段 2012.8中～2012.9月中下旬 营销目标 通过大户型产品的分析推广，拔高项目定位，提升产品价值 诉求主题 即推产品、价格释放 传播渠道 户外、网络、短信、电台、DM直投 活动配合 周末现场SP活动、老带新活动、城西定点巡展 户外更新 户外形式：户外广告牌、灯箱道旗、交通指示牌 户外点位选择： ①古翠路、文一路、学院路周边（写字楼周边，大量有购房需求的上班族汇聚） ① ① ① 户外画面出街时间：2012.8下旬-9月 户外主题：即推产品+认筹信息 （释放地段、产品、价格、销售电话信息） 网络论坛信息植入 网络：新浪、搜房网的网络横幅、强制全屏等以及网络软文 释放时间：2012.8月下旬 网络软文主题选择：价格、户型炒作 内容点： 1、城西80平刚需，余杭中心120平改善 2、提前十年，让刚需一步到位 3、项目周边配套介绍 短信 方式：圈地短信， 释放时间：2012.8月下旬 主题：即推产品信息，价格、地段信息释放 内容点： 1、价格释放，城西80平刚需，余杭中心120平改善 2、提前十年，让刚需一步到位 3、项目周边配套介绍 电台 方式：圈地短信， 释放时间：2012.9月中旬开盘前一周 主题：热销、品牌、产品信息，价格、地段信息释放 内容点： 三度劲销楼盘风暴来袭，泊悦府，西城西20分钟车程，老余杭中心醇熟配套，88-135方XXX起，提前十年，置业一步到位。 定向巡展 对集中商圈进行定向巡展 时间： 8/11-12日 8/18-19日 8/25-26日 9/1-2日 地点：西城广场、世纪华联、印象城 人员：2-4人轮换 效果预估：短期内会收集客户名单及电话并增加售楼处的来人量 物料配合：小礼品 线下推广 对西湖区的写字楼进行DM派单 时间：8/18-19日 9\8-9日 形式：请大学生派单 效果预估：短期