房地产营销魔鬼训练精实战全录－南京青年城培训全集(新思维房地产顾问).doc

中国第一部 房地产营销魔鬼训练实战全录 【南京青年城培训全集】 台资新思维房地产房地产顾问有限公司 新思维成长于台湾,壮大于大陆 第一部分 前言 走进“魔鬼训练营” 　　魔鬼训练营起源于日本，风行于欧美。１９９９年，一些台湾合资公司把这种训练带到内地，直到２００１年才开始被广泛提及。 完成不可能完成的任务 “魔鬼训练”也就是人力资源培训，主打团队建设培训，教你如何在企业中建立整个团队认同的价值观并达到一致节奏感。 在美日魔鬼训练计划中，魔鬼训练是“磨练之路”，需要近乎野蛮、残酷的意志训练；而魔鬼训练又是“现实之路”，传播立刻实用的知识；因而魔鬼训练就是“超人之路”，它使人成为决战商场的最强者。 在日本企业界，这种“魔鬼训练已经逐渐发展成为强化自我、克服障碍、重塑人格、培养意志的法宝”。 培训师说：“我们现在做的主要是让人去体验，从白天到黑夜我要我的学员做各种活动、游戏，让他们完成各种认为不可能完成的任务。” 目前，做这样培训的培训师及培训机构还是以台湾人为主，在内地也主要集中在深圳和北京两地。 在体验中学习 国外的一个培训大师说过，激励一个人最好的方式就是去体验。魔鬼训练的主题就是“学习”、“活力”、“领导”、“团队”以及杰出领导的“活力”、“激励”、“锋利”、“执行”。 三天的训练，三天的游戏，每个游戏都有独特的目的，但每一个游戏都有一个共同的特点，一个人无法完成，只有依靠团队的努力才能完成。从一开始所有人就被分组，形成团队。介绍几个生动的案例： 盲目方阵　　 这是一个很有意思的游戏，所有的人自愿结合成小组，全部蒙上眼睛站好，老师发给每组一根绳子，要求在４５分钟之内，每个人都摸到绳子并将绳子围成三角形，哪组先完成任务就算胜利。起初所有的人都是盲目地去找绳子，而不知道自己的位置，直到有一组出现了领导者，巧妙地将组里的人分成三组，找到三角形的三个点，基本上构成三角形后再去拉绳子，很快他们的团队取得了胜利。而有的团队因为大家还没有被组织起来，直到一小时后也未能做好。 过河 这个游戏要求所有人在面对困难或是问题时，能想出各种办法去解决。老师要求大家就在现有的条件下，用身上的物品搭成一座“桥梁”，通过２０米宽的“河”，让团队过河，最快渡过的为胜利。 对于这个难题，大家纷纷摘下自己的眼镜，掏出自己的钱包，有的还解下鞋带，终于都艰难过河。但这时再看各个团队时，发现了一个聪明团队，他们的河竟然是用百元大钞铺成的。 对自己充满信心　　 “世界上最远的距离其实是从头到脚的距离。”当人面对困难的时候，学会战胜，就逃离了“魔鬼”。在团队的培训中，每个人都是主角，学员与教师是互动的。这种开放式、参与性的培训方法，使每个人全部的潜力得到发挥，感觉到自己就是一座充满无限潜能的宝藏。　　 企业更团结　　 培训帮助企业更好地去建立一支具有统一价值观，协调一致的节奏感，能打硬仗的队伍。沐泽电脑公司的员工在接受培训后，前端的销售人员向后端支持人员道歉，以前两个部门长时间积累起来的嫌隙在培训后冰消瓦解。ＳｍａｒｔＰａｒｔｎｅｒ的总编曾经很幽默地说过一句话：“团队培训使我们的排版比以前快了很多。”　　 适用对象　 当你处在“对什么都没有欲望”的状态。　　 作为领导你欲形成新的工作团体，不妨先让你的员工以这样的方式相互了解一下。当你的团队因某些原因需要整合一下的时候，也许让工作团体有过这样的一个经历，会让以后的工作更轻松。 面对竞争日益激烈的房地产市场,各开发商使出了各种促销手段,而营销结果总不如人意. 台湾新思维,致力于做开发商“贴心顾问”的房地产全程服务公司,一向以“新思想,新办法”而闻名.在开发商困惑之际,新思维也开始思索问题的解决方法. 中国大陆的房地产业起步于二十世纪八十年代,真正大规模的商业化开发始于二十世纪九十年代初,并当即引发了第一次房地产泡末.虚热过后是一栋栋建筑垃圾,有些地产商痛得跳楼.正在此时,有些开发商利用铺天盖地的广告狂轰烂炸,迷惑了一部分感性的冲动型消费者,因而取得了不俗的业绩.于是众开发商一窝蜂地都使用这招,拼命打广告,结果是丢了命还赔钱. 这段地产史应了一个道理:大家都看到的是错误的,大家都看不到的却是正确的. 时后,房地产界出现并兴起了策划业.任何一个行业刚出现时,都是不成熟的,不理智的,正如前二年的“IT烧钱热”.策划刚出现时,确实救了不少楼盘,但也逐渐无法摆脱自有的局限性.在一些来自香港及台湾的房地产代理公司的推动下,20世纪末期,大陆房地产业进入了全程策划时代. 全程策划的根本变化就是将营销观念提前导入,抓住“产品”这一重心,先做好产品,再做推广.在当今房地产界,全程策划已被开发商、代理公司、房地产营销专家一致认可. 至此,内地大部分开发商开始重视产品与推广,房地产业进入了比较健康的发展时