林木经济开发区招商策划思路.pptVIP

向左或向右？ 思考的是什么？ --工贸科三位一体的综合园区 招商方式组合 行动方案与时间安排 * 建阳林木经济开发区招商策划思路 福建省海峡国际学院 海西企业研究所 1.招商模式是否有效 2.开发区定位问题 3.开发区产业链问题 4.开发区市场化问题 5.开发区管理机制问题 6.人力资源问题 招商面对的问题 1、构建产业链： 上游拓展，进入原木领域；建立科研基地，掌握核心竞争力； 下游拓展，建立市场集散地，并在全国设立形成有效渠道与网络 2、政策与市场运作结合： 扩大区域化、国际化影响 服务配套，优惠政策落实 政府人员专项负责各个入园企业 海内外科研机构设立，建立标准化趋势，势必带来整体战略改变 招商工作市场化运作，有目标制、走出去 3、开发区企业化运作： 核心企业加盟成为管理者、股份制；进入开发区企业加盟；进入资 本市场 三点基本建议 机遇与挑战 建阳林木经济开发区建设是县市成长历史中的一次重大转折。对于县市来说，意味着： 一、从县市行政管理者转为周边区域行业项目的领导者；二、要面临外部控制权争夺和各方利益的压力；三、开发区建设与市场开发并行规划。 我们认为，开发区如何面对市场以及经营思维的转换，将成为未来能否成功的关键。开发区已从行政管理结构上发生变化，组织形式上变成为企业行为，需要面对新的经营命题，比如： 一、开发区规划与市场前景问题； 二、开发区经营管理的机制问题； 三、招商工作目标化，业务化； 四、如何做好投资者关系管理等等。 此外，在经营思维上，开发区应当由埋头招商转向市场经营和资本融资并举，充分利用市场和资本，转变开发区的成长方式。 Text Text * Footnote Source: Source 开发区规划不清晰或难以抉择、招商不理想，背后深层次的原因是对开发区战略分析思考不透彻，仅仅停留在对原有历史区域优势和政策面的优惠上；对开发区产业趋势和发展方向，以及对如何构建开发区的产业链认识模糊，没有市场依托和分析，更重要的是我们的政策制定如何服务和支持产业。战略方向的不清晰致使难以向投资者清晰阐述。因此，要想建立开发区经营的良性循环圈，首先必须清晰自己的定位，清晰战略路径，管理机制，才能设计最为合理的规划和方案。 清晰开发区发展方向和战略 * Footnote Source: Source 产品的市场在那里 是否有充足的原材料供应 运输是否便利 成本是否合算 是否有利可图 寻找交集，创造共赢 ？ 投资者的思考 开发区的思考 交集在哪？ 开发区的战略定位 对于开发区而言，在一定时期内，必须找到并坚守住自己的事业大本营，持续强化自己的核心业务优势和能力。但面对急速的不确定的产业变化和激烈的产业竞争，仅仅依靠单项经营不足以支撑开发区的发展。 依据原有和将有的区域优势，开发区可在农林多行业、多方位继续做强做大，还是涉足相关领域如家具、五金、展示等等。 -思考新业务领域的拓展 大原木集散 板材加工 专业市场集散 小、曲颈原木 常规板材加工（各种规格的松杉锯材、细木工板、松胶模板、杉木指接板（料）、竹胶板、橡木、橡胶木、红木、杉地板、杉木及人造板类、刨花板、杉木模板、柳杉模板） 零售 批发 竹集散；毛篙竹 同上 杉原条、杉元木、松元木、杂元木 家具五金和其他配件 大型板材或小、曲板材加工； 大原木 围绕农林及相关产品，必须进行相关的产业调研分析，专家和企业参加论证，准确判断产业趋势 木业、竹业深加工；实木家具、竹炭系列、竹片、竹珠、竹筷、机制炭、木片、木柄等 家具制造 开发区的战略定位 初加工 板 材 集散 成型 家具 零售 通用板材 配件 锯板 异形板材 大原木 小曲原木 原木 贸易 深加工 林木产业链略图 批发 科技园 贸易园 工业园 * Footnote Source: Source 与浙江江山开发区有类似的规划，势必影响开发区的发展和资源、市场抢夺 以科研和产品开发为导向的园区，应有优美工作环境、科研设备和相关科研机构、 院校。吸引人才。 以木材加工制造为主体，除了制造设备、原材料、交通以及运输费用外，市场问题以及销售网点支持也是关键，也是劳动密集型区。 园区的知名度，吸引商贸能力成为关键。贸易的规模和周边贸易区要有区别或形成互补。 开发区的战略定位 形成产业链，创造区位优势 产业一体化意味着同时要承担整条产业链的风险，需