定价策略实践——以如家酒店为例.ppt

如家酒店的定价策略 ——以兰州交大店为例 如家快捷酒店介绍 1 如家的定价策略 3 理论-定价策略简介 2 酒店客房定价策略存在的问题 4 目录｜Contents 如家快捷酒店介绍 如家酒店集团创立于2002年， 2006年10月在美国纳斯达克上市。 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，截至2012年年末已在全国279座城市，拥有连锁酒店2013家，形成了遥遥领先业内的国内最大的连锁酒店网络体系。 经济型连锁酒店品牌——如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。 中高端商务酒店品牌——和颐酒店（Yitel），旨在满足境内外中高级商务及休闲旅游人士的需要，以精致时尚的环境设计、舒适人性的客房设施、便捷高效的商务配套、恰到好处的热情款待，带领宾客体验前所未有的旅行新乐趣。 如家快捷酒店介绍 2011年5月27日，如家酒店集团在上海宣布，集团正式签署了收购莫泰168国际控股公司全部股份的协议。 收购完成后，如家酒店集团拥有的酒店数量将超过1120家，覆盖约170个城市，如家酒店集团从酒店客房数量、酒店数目、地域范围上将成为中国酒店业最大的酒店集团。 收购之后，如家酒店集团旗下将拥有三大主要品牌：如家快捷、和颐酒店以及莫泰168。在对莫泰168旗下酒店进行梳理、整合后，如家将继续扩张莫泰168的规模。未来如家将三箭齐发，努力打造全球最大的综合性连锁酒店集团。 如家快捷酒店店介绍-交大店 如家快捷酒店交大店位于安宁区安宁西路159号，安宁区安宁路中心地带，毗邻区政府、兰州交大、政法学院，紧邻华联超市。于2007年开业，拥有房间数200间，该酒店拥有布置温暖的商务大床房、标准房、大床房，配备茶餐厅，提供24小时热水淋浴、空调、电视、电话和免费WIFI、电吹风、多功能插座、针线包、雨伞、熨斗等，还在每天的7到9点提供免费早餐。酒店秉承如家酒店连锁的特点――三大“统一”性：统一建筑设施；统一服务；统一硬件设施。 定价策略简介-成本加成定价法 定义：以全部成本（变动成本加固定成本）作为定价的基础,也称为全部成本定价法。 （1）估计单位产品的变动成本（如直接材料，直接人工等）； （2）估计固定费用，按照标准产量把固定费用分摊到单位产品 上去，求出全部成本； （3）在全部成本加上按目标利率计算的利润额，得出价格。 特点：成本定价法不会导致企业利润的最大化，但如果运用恰当，它是有可能使企业接近利润最大化目标。 定价策略简介-增量分析定价法 定义：主要是分析企业接受新任务后是否有正的增量利润（贡献）。 （1）如果增量利润为正值，说明新任务的价格是可以接受的 （2）如果增量利润为负值，说明新任务的价格是不可以接受的。 公式： 增量利润=接受新任务引起的增量收入—增量成本。 在企业经营中，增量定价分析法大致使用于以下三种情况： （1）企业是否按较低的价格接受新任务； （2）为减少亏损，企业可够否降价争取更多任务； （3）企业生产互相替代或互补的几种产品时。 定价策略简介-差别定价法 定义：差别定价法就是对同一种产品，根据不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。 差别价格存在条件： ①企业对价格有一定的控制能力； ②铲平有两个或两个以上被分割的市场； ③不同市场的价格弹性不同。 差别定价的类型： ①以顾客为基础的差别定价； ②以产品为基础的差别定价； ③以空间为基础的差别定价； ④以时间为基础的差别定价。 定价策略简介-高峰负荷定价法 定义：高峰负荷定价法是指当用同一设施为不同时段的市场（顾客）提供同一产品或服务时，对这种产品或服务按不同的时段定不同的价格。高峰负荷定价法是差别定价法的一种。 实行高峰负荷定价法的三个条件： 产品不能存储； 在不同时段提供产品或服务所用的是同一设施； 不同时段的需求特征不同。 定价原则：使价格等于边际成本。 如家交大店的定价策略-差别定价法 1、以顾客为基础的差别定价 如家将顾客分为：普通顾客，E会员，嘉宾会员和金卡会员，下图为如家交大店的价格比对： 房型 门市价 E会员价 金卡会员价 周末价（五六日） 标准双人间 264 247 237 269 商务大床房 264 247 237 269 数码双二人 274 257 246 274 数码商务房 274 257 246 274 特惠大床房 204 142 184 274 特惠商务房 214 201 143 214 促销双人房 254 238 228 254 促销商务房 254 238 228 254 如家交大店的定价策略-差别定价法 2、以产品为基