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锦州业之峰装饰公司 整体策划方案 秦欢 2016年9月21日星期三 前言 就像我来应聘时说过的一句话，“我来，我的职责，就是给公司花钱的。” 任何行业的任何产品都需要被人消费，才能体现它的价值。只有人们发现产品、了解产品，才会对它产生消费的欲望。怎么被人发现和了解，需要包装、宣传，需要“广而告之“，需要花钱。 这也是我来这里的工作和意义。 公司现状与竞争对手的宣传 据我的了解，公司之前主要以大型工程的装饰装修为主，对家装的涉入并不算多。而现在随着公司重心的转移，重视起了家装。我觉得，如果真的下定决心想把家装这块业务提升起来，也请重视起市场部门！ 业之峰，快二十年的老品牌，央视热门栏目《交换空间》的合作伙伴，年龄六十岁以下的工程口人士基本都听说，口碑极好的装饰公司，每月上门咨询的用户却平均不足二十。请重视！ 在??聘成功的几天内，我在出租车顶灯，见过鲁班装饰；在锦州二台栏目《我爱我家》，主持人左手边的圆桌上摆着精典装饰；在装饰城周边的广告位上，挂着百姓阳光装饰；锦州广播电台里，经常出现的是家装e站或者其他装饰公司提供的奖品、访谈的专家。 随着近年整体大环境的低迷，工程装饰任务应该越来越少，而家装的市场份额却会越来越大，因为老百姓对自己的生活质量要求越来越高，随着国家相关政策出台带来的家装行业市场行为的规范，人们对装修公司的信任度越来越高。而且家装包括清水装饰、老房翻新、局部装修等方面，几乎覆盖着所有人生命中的各个阶段的需求，潜在用户量巨大。现在，是家装的黄金时期，而且相比工程装饰任务，更细水长流，请重视！ 公司优势与改进建议 相比其他装饰装修公司，我公司的底蕴最深，口碑最好，而且独有的蓝钻工程和环保监控检查系统，都是可以作为宣传的热点。尤其是环保方面的特点，更是和百姓越来越重视的身心健康和品质生活不谋而合。 公司需要增加市场人员，需要业务员下派到各个小区，搜集实打实的用户统计，包括哪家在装修，哪家新装修，选择的哪家公司，从何种渠道得知的公司信息，住户的年龄段等等。新盘的清水房装修与老房翻修都需要重视起来，每个小区每段时间进行一次抽奖，免费装修一次。也可以和社区或者物业合作，组织业主进行小规模的培训和会议营销。 业务员的数量当然随着公司的营业额和业务范围的扩大而增加，甚至可以以兼职形式存在都没有问题，他们存在的意义就是走进百姓生活，潜移默化人们的消费意识。而且在公司组织大型活动的时候，可以解决人手不足的问题。 公司用户分析 按照年龄段划分，25周岁-30周岁的人应该是最大的一个用户群体，因为他们处在结婚周期。中国人的传统，结婚必须有新房，这个“新房”大多数是清水房，也有一部分是老房翻新。而这部分人他们的父母，45周岁-55周岁的人，是提供资金的人，所以这个年龄段的人群也需要重视起来，在宣传时利用一些手段，比如赠送马桶、赠送一次装修后的清扫，都会让他们满足“占便宜”的心理。 80后的人，是现在社会上的主导人群，这类人获取信息大多数习惯通过手机与互联网。他们现在面临着孩子上学的问题，“学区房”是这类人购房的考虑方向。公司可以针对这类人，到热门学区选择一些小区或者新盘进行发掘。 二手房的装修，这方面业务需要单独的列出。 第一批计划生育的人们是现阶段社会的消费主导人群，大多数典型的中国“四二一”式家庭，造成了现在每个家庭的房产富裕，而这个趋势在未来的十几年内都会逐渐的增长。“国五条”的推出，“学区房”、“厂区房”的热炒、新小区周边生活基础设施不足、人们理性消费能力的提升等等原因，一起推动着二手房交易量的提升再提升。所以，二手房的装修市场需求量也是越来越大。 人们消费总容易受到引导，解释起来就是如果身边的人买了什么，觉得不错，自己总会产生同样的购买欲望。我家在红星里，六厂厂区内的老房，经常可以看到的情况是只要有一家在装修，附近的人们都会去看。利用这种心理，可以在一些老小区通过抽奖也好、业务员实地了解也好，选择一户人家进行彻底的免费装修，做“面子工程”，再引申下去，过程可以和媒体合作，全程跟踪报道，长期做下去，树立公司的权威良好形象，就像《交换空间》，而且里面可以挖掘的内容还会有很多。 推广方案 展会的信息整理，参加或组织相关的行业展会。 除了会产生的展位费用，参加展会是在宣传上最省时省力的营销场所。 来参加建材、装修装饰展会和房交会的人都是对此方面现在或近期有需求的用户，相比发展潜在用户，展会上的用户可以划分到刚需一类。在展会上推出一些现场交定金就有优惠的活动，甚至出售一些代金卡卷，都是会有立竿见影的效果。 锦州相关的展会可能不是很多，如果一年内一次相关展会都没有，而且在公司活动预算允许的情况下，可以自行组织一场展会，拉上相关的材料商或者跨行业的，可以和装修装饰相结合（例如电器、家具、家政、婚庆、婚纱摄影等）的合作伙伴一起。 此类活动不论策