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361度圣诞节促销广告策划书小组成员：曹恒源 201322020101车明阔 201322020104冯宁宁 201322020109任燕 201322020131妥昱虹 201322020132赵超 201322020100361°圣诞节促销广告策划书前言近年来我国体育用品行业的市场格局一直处于稳定增长的状态，国内的一些品牌，比如李宁、安踏、特步等，多年来赢得了很多消费者的信任与青睐，占据着国内体育用品市场的相当大的份额。虽然361°的品牌实力、知名度、美誉度也已经有了相当大的发展，但是面对如此强劲的市场状况，我们不得不找准自己的位置，进行深入的市场分析和定位，抓准时机例如现在即将到来圣诞节、元旦等等，并以此展开产品促销的广告攻势，这样才会在众多的知名品牌中占有一席之地，并借此提高产品知名度。此次361°圣诞节促销广告策划书就是在这样的一个大的环境背景下，为企业塑造良好的美誉度、培养忠诚客户、推出新产品、巩固已有品牌形象而产生的。本策划书立足于企业自身、以兰州安宁区大学城作为宣传地点，通过全面的分析市场、产品、消费者、竞争者等多方面的情况，以圣诞节为促销活动的主要方向，从而定位自己的品牌形象、市场地位及消费人群；通过一系列的有针对性的广告宣传活动，有效的提高361°系列产品的销售量和361°整体品牌形象，并通过广告心理诉求策略使消费者从理性和感性双方面都认同和偏爱361度产品。一、市场调研分析（一）背景资料为了了解消费者在圣诞节期间的消费活动，我们进行了随机问卷调查。调查结果表明，有80%以上的在校大学生都了解圣诞节，并且以往也庆祝此节日；20%的大学生知道圣诞节，他们虽无庆祝此节日的习惯，但还是想在此期间携亲带友庆祝一番，出去逛街之类的。同时，很多人指出，如果能够推出一些吸引人的促销活动，他们就会考虑选择它。因此，我们认为搞一次圣诞节促销活动是十分必要的。（二）营销环境分析1.宏观环境分析半个世纪以来，凭借丰富的劳动力资源、巨大的潜在市场和各项优惠政策，中国体育用品行业从小到大、从仿制到创新、从计划到市场、从封闭的自给自足到走向国际市场，取得了令人瞩目的成绩，吸引了大量的外界投资。纵观中国体育用品行业，企业规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、国际市场营销渠道不畅通是很多企业的通病，营销也一直是中国本土企业的软肋之一。而体育用品行业的发展却越来越趋向于科技化、专业化、品牌化，因此加大科技投入、调整产品结构、增强知识产权意识是企业未来的努力和发展的方向。针对以上国内体育用品行业存在的问题，361度在条件成熟的情况下应当考虑进行资源重组或跨部门的联合，整合资源，打造联合舰队，可以选择专业化道路，可以选择多元化道路，也可以走时尚路线等等，消费者需求也越来越多样化、个性化。在这种环境下，各个企业为抢夺消费者的注意力，花样繁多的广告创意便应运而生，而观众却用操纵遥控器来对抗充斥荧屏的广告。人们在选择产品是既考虑视觉感受、外在特点，也考虑产品舒适程度、专业程度。无论如何，一个企业只有拥有自己的核心技术才能形成核心竞争力，才能从容面对激烈的竞争，立于不败之地。2.微观环境分析一所大学校园就是一个小市场，而在兰州安宁区大学城有近十所大学，它的市场也是很大的，361°要在兰州安宁区大学城推广促销，首先要了解就是在校大学生，了解他们的消费习惯以及消费水平。（三）产品分析1.市场表现361°的产品种类几乎遍布了整个体育行业，可以说是相当有实力的一家体育用品企业。虽然361°的知名度没有国外的 NIKE、ADIDAS、PUMA等国际知名体育品牌响亮，甚至比国内的李宁、安踏、匹克等的知名度较差，但它在全国体育用品市场也能占据一定的份额，说明它的知名度也不小。其实要论质量，361°和国内甚至国外几家著名的体育品牌的产品质量都产不多。所以，361°要想在兰州安宁区大学城里推广自己的品牌，是相当有实力的，我们可以在价格上打广告，这是一个很大的优势。2.产品特性分析无论是外观、科技实力、流行度、舒适度还是性价比都很优秀；防滑，急速启动助力性强；时尚个性的外观，既有科技含量又不是美观，非常迎合年轻人对产品的需要，既保证品质又保证外观。（四）消费者分析受广告或周围主要持续的361°用品消费者的吸引和影响，会对361°产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量已及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。在兰州安宁区大学城可以发展其他学校的消费者也是不无可能的。1.消费者购买行为分析目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，而大学生对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，