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采购商是我们的上帝 　　全国第一家经编产品交易专属中心――中国经编总部商城，前不久在浙江海宁经编产业园区隆重开业。作为全国首家经编产品交易中心，海宁经编总部商城的成立可谓意义重大。它的成立标志着海宁经编园区的特色产业在新时期谋求新发展的一种全新探索，更是一种推进产业转型的新途径。相关负责人告诉我们，规划中的经编总部商务区涵盖总部功能区、商务办公区、科研区、创业中心(孵化器)、商贸休闲区、人才公寓商住区、宾馆酒店和高档会所区、综合配套服务区、现代物流贸易区、创意产业区等十大区块，在这些区块上，园区将根据全球经济的发展趋势，在功能性产品、产业用产品和高性能纤维上做文章，引导经编产业往新能源领域、医药生物领域和环保再生领域发展。 　　几经邀约本刊记者终于采访到了事务繁忙的浙江海宁经编产业园区管委会主任、中国经编总部商城的总指挥沈顺年先生。以下 　　 　　CF为《中国服饰》： 　　CF：作为海宁经编商城的总策划者和总指挥者，是出于怎样的考虑和初衷，成立海宁经编总部商城呢? 　　沈顺年：一般成立总自B商城都有两个要素，一个是以大城市为依托，一个是以产业集群为依托。中国经编总部商城是以海宁经编产业集群为依托，然而不一可能把全国乃至全世界的经编厂搬到同一个地方，但唯一可能的是把他们的展示、力、事处、交易放到一起。这就是当初成立经编总部商城的初衷。在这里入驻的企业可以进行产品研发，把最好和必威体育精装版的产品展示给大家，同时产业链之间也可以互相合作，促进产业转型和升级。 　　CF：海宁经编总部商城对入驻的企业有什么样的要求呢?因为这些企业有一定的规模，它们产品的品种齐全，比如涤纶、氨纶，灯箱广告布等都有所涉及，这样的企业可以来这里再生，也比较容易找到买家，另外也方便采购商选择产品。一般的小企业特别是新企业也很难在那里生存，所以总体上总部商城的产品向中高档方面发展。 　　CF：海宁经编总部商城在规期中是否也借鉴了其他产业的总部商城的经验呢?在加快市场成熟的过程中，采取了怎样的举措呢? 　　沈顺年：就目前来看，有些比较成熟的总部商城比如东方丝绸市场，都是经过10多年的培育过程。其中的一些真的是由自发的摆地摊而最终发展成为成熟的市场的。和它们相比，经编总部商城具有很高的起点，所以打算走什么样的传统道路，采取什么样的模式加快这个市场的成熟过程，怎样把知名度扩大，进而让更多的采购商知道这个地方，是我们从-开始就在思考的问题。 　　目前来讲我们最重要的举措就是和上海世贸商城的合作。我们希望借助世贸商城这个国际平台，得到很好的提升。我们和世贸商城的合作先定位三年，合作的内容主要有以下两个方面。第一，管理运行、培训。众所周知，世贸商城目前在行业内做的比较成功，多年来积累了很多实践经验，目前他们已经形成了一套先进的管理模式和运营理念，在经编总部商城成立之前，我们就派遣两批员工去世贸商城学习，开业前，他们也派专业来进行现场指导。世贸商城给我们提供先进的管理思路，可以避免我们少走一些弯路。第二，世贸商城会经常组织一些行业内的活动和重要会议，特别是一些国际性的活动和会议，我们会邀请参加活动的这些人同时到海宁来参观和采购。 　　CF：产业用是纺织行业产业政策中一个重点发展的产业，对经编来说是一个政策利好。海宁经编会如何结合这个政策利好提升地区经济乃至全国经编产业的发展? 　　沈顺年：根据国家振兴规划，我们也制定了规划。重点还是，第一，产品不怕做不出，只怕做不好。我们要积极提高产品的研发和设计水平。我们的产品确实与国际高端产品在工艺开发方面，有很大差距。因此我们积极引进了许多优秀研发人员和设计师。第二，不怕做不出，只怕卖不掉，要重视销售。这次金融危机，还是购买力不足，产品过剩。经编还是这几年最好的一年，特别是效益，利润50％的增长。针对这个情况，我们重点是，第一，延长产业链，重点解决中间环节的同时，两头也拉长。第二，重点发展产业用纺织品。我们提出，立足经编，跳出经编，立足纺织，跳出纺织。经编产品不仅在服饰、家纺、产业用的发展前景广泛，而且在医用、土工、再生、特种、精细产品、无纺布手提袋等领域也有很大的发展空间。我们本身具有发展产业布的基础，今年我们产业用布的比例是50％，在风力发电、游艇、医用用布、灯箱广告等领域也都有广泛应用。 　　CF：海宁经编总部商城今后将如何做滴城的服务工作呢? 　　沈顺年：我们的上帝到底是谁，不是租户，而是买家，没有人来买，租给谁?所以我们要确立这样的理念：采购商是我们的上帝。确定好了这个理念，我们下一步开展工作，方向就会十分明确。从2010年开始，我们所有展会一定会去参展，主动出击，扩大宣传。我相信经过1～2年的培育，一定会有成效。另一方面我们和各地协会、服装企业以及上海纺织控股公司、虎门服装、福建石狮服装品牌都开展了广泛的