2012年郑州龙吟世家开新盘前营销思路建议.pptVIP

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2017-05-13 发布于湖北
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2012年郑州龙吟世家开新盘前营销思路建议.ppt

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2012年郑州龙吟世家开新盘前营销思路建议

第一步：资源拓展，渠道执行 1、执行时间：2012年3月15－4月15日（开盘前） 2、针对人群：中铝、各办事处、行政机关单位 3、执行人：开发公司指定拓展经理+共生销售经理 4、操作核心：（1）联络目标单位，解筹前价格未定主要做“团购报名”；（2）团购利益点——正式解筹时报名客户总价低于正常价格5万元。（3）吸纳团购报名客户后，做针对性维系活动，做口碑。 5、操作形式：拜访：执行人联络各目标单位负责人，发放项目宣传资料（品牌手册+户型资料）执行一：用利益点吸引目标人群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 龙吟世家开盘前【营销思路建议】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分推售房源目标梳理第二部分当前市场形势观察第三部分阶段营销思路建议目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分推售房源目标梳理一、目前推售房源情况二、首批房源目标分解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、目前推售房源情况（一）一期资源盘点（二）首批推售房源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）一期资源盘点 10 11 7 8 9 5 6 1 2 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10 11 7 8 9 5 6 1 2 3 （一）一期资源盘点一期资源：10栋楼宇，房源共计：279套； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）首批推售房源 10 11 7 8 9 5 6 1 2 3 本次一期具备开盘条件房源为： 1号楼、2号楼、3号楼、5号楼其中：1号楼与2号楼户型相同；综合考虑：首批入市房源为 1号楼、3号楼以及5号楼。共计72套。 1号楼2房，30套； 3号楼3房，28套； 5号楼3房，14套。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3栋楼宇，7层带电梯 1栋临街，2栋社区内两房30套，三房42套 ——72套销售资源小结： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、首批房源目标分解（一）销售节点设置（二）销售目标倒推 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）销售节点设置 1月8日正式办卡 1月15日 2月7日新年期间 3月10日 4月15日暂定开盘预计约30天办卡期截止3月9日办卡42张暂定4月中旬（4.15）开盘；办卡周期预计约30天； Evaluation only. Created with Aspose