2011年曲江优盘项目方新案.pptVIP

项目市场价值分析 曲江房地产市场发展趋势 趋势2：产品供应开始向中小户型发展。 曲江房地产规模化开发起源于2002年前后，在经历过近六年的迅猛发展之后，目前区域内的产品供应开始向中小户型转变，一方面是响应政府“国六条”政策，另一方面显示出区域内以别墅为代表的豪宅市场渐趋饱和，在存量市场未大量消化前，豪宅产品市场竞争与风险陡然增大。 28P Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 曲江房地产市场发展趋势 趋势3：外地人士在曲江置业呈上升趋势。 根据阳光行长期对曲江区域成交客户的跟踪调查来看，外地客户群体近些年在曲江置业比例有所上升。需要指出的是，虽然数据表面变化微小，但结合近几年区域推售项目体量的增加，外地群体实际数量还是有着显著增长，这也表明区域影响力在不断扩大。 项目市场价值分析 29P Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 曲江行政商务职能介绍 行政办公区 外事服务区 商贸金融中心区 商务办公区 曲江行政商务区 29P Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CHAPTER 4 三合一模式之 客群框定 万份调研数据，细节剖析，定制最符合西安的酒店式公寓 30P Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3－2－1 客群分析：客群比例 31－32P 最准确的客群定位，源自34321份市场调研表 专业机构耗时八周，针对酒店公寓，覆盖城南五大板块，34321份调研问卷得出的精细客群定位 西安漂泊一族，即将成立家庭 45％ 有过渡性特点，看重曲江生态环境、 满意房屋低总价，多一次性置业 外来旅游、商务投资客户 20% 认同曲江生态环境和升值潜力，对租金回报率非常关注 西高新、小寨、大学城的青年群体、政府官员和公务员 35% 自住过渡和投资两种置业心理同时具备 客户类型 比例 购买动机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3－2－2 客群分析：客群习性 33P 每一个客群细节，都是降低开发风险的保证 细节调研，反馈至前期规划中，保证设计出最有市场的产品 职业：年轻白领为主，小型公司青年部门经理、新领域（传媒、广告等）专业高手、新锐销售总监、创业青年、自由职业者等。 收入/发展：主要依靠薪水收入， “知本家”，对生活的品质有追求，不得过且过 年龄/成长：生于70s长于80s，90s至今在社会中成熟，功利实际，但也有理想 教育/文化：接受过高等教育，视知识为资本，有自我充电意识，善用英文 品位格调/娱乐消费/精神取向：向往过“上层社会”生活，对 “高格调、高品质”的消费十分关注，在乎并懂得包装自己，内心需要个性化族群的归属感 生存压力/心态：多是职场上的压力，而非经济上，对人际关系疲惫，自由、特立独行 居住/买房：他们需要一种概念上满足其精神归属，而实际利益上满足价格承受、品质享受、配套高档等的方面。物超所值是他们所希望的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3－2－2 调研样本 34P SAMPLE样本　 GS是从武汉来西安，正值青春年华的花样男儿，现为西高新某国企的骨干。大学毕业后，不喜欢一次性到位置业，希望有个过渡性的小户型，服务和配套为关键因素。。 GS是很重视生活品质的人，在校时他固定买《时尚健康》(商业书店考虑），买NIKE，买Adidas护肤品，去健身房锻炼（商业健