2007年阜阳盛世麒麟房新地产厦门商业广场营销推广合作方案.pptVIP

厦门商业广场营销推广合作方案 阜阳盛世麒麟房地产营销有限公司 2007年11月28日 营销推广方案 一、大量派单 1、主题 “零风险投资，超额回报，安享生活” 2、派发目标 颍东（主要集中在火车站周边）及袁寨、口孜、杨 楼、乌江、辛桥、正午、枣庄、老庙、胡集、杨 桥、插花、新建、周棚、伍明多个乡镇各店铺、单 位、居民集中区域等。 3、派发数量 第一阶段启动期（计划2007年12月份） 5万份 第二阶段发展期（计划2008年1、2月份） 5万份 第三阶段持续发展期（计划2008年4月份） 2万份 第四阶段扫尾期（计划2008年6月份） 1万份 一、大量派单 4、派发时间 第一阶段为期15天，针对颍东及周边乡镇各店铺、 市场、单位、居民集中区进行挨门逐户上门派发； 第二阶段为期15天，针对颍东及周边乡镇进行广泛 地大量派发； 第三阶段为期10天，颍东及周边乡镇各店铺、市场 进行挨门逐户上门派发； 第四阶段为期10天，颍东及周边乡镇各店铺、市场 进行挨门逐户上门派发； 一、大量派单 5、成本 DM单页印刷:130000份×0.18元/份=23400元 DM单页设计:4种版式，每种500元，合计2000元。 活动经费:按照每份0.05元计算，130000份× 0.05元／份＝6500元 共计：31900元 二、流动字幕 1、主题 “零风险投资，超额回报，安享生活”（内容略） 2、时段及频次 晚上17：00---21：00（4次／晚） 3、频道 阜阳能收到的有线电视台全屏道覆盖 二、流动字幕 4、周期 第一阶段启动期（计划2007年12月份） 30天 第二阶段发展期（计划2008年1、2月份） 30天 第三阶段持续发展期（计划2008年4月份）15天 第四阶段扫尾期（计划2008年6月份） 15天 5、成本 90天*400元/天=36000元 三、短信群发 1、主题 第一阶段 “零风险投资，超额回报，安享生活”（内容略） 第二阶段 “黄金旺铺，商机无限，谁为阜阳站每天100万人次 的客流量提供消费机会？”（内容略） 第三阶段 “阜阳火车站规模最大商业圈，一次投资，改变三 代人！”（内容略） 第四阶段 “富特区·厦门商业广场最后几套旺铺，最后机会， 限量发售！”（内容略） 三、短信群发 2、周期 第一阶段启动期（计划2007年12月份） 10万条 第二阶段发展期（计划2008年1、2月份） 10万条 第三阶段持续发展期（计划2008年4月份） 5万条 第四阶段扫尾期（计划2008年6月份） 5万条 三、短信群发 3、发送目标 （1）老客户：让老客户了解本项目还有最后几套商铺，使老客户持续购买或带动亲戚朋友购买； （2）颍东区域（包括下辖各乡镇）小企业主、车主、教育系统、卫生医疗系统人员、政府事业公务员等。 4、成本 300000条*0.08元/条=24000元 四、文艺活动 1、主题 第一阶段：“零风险投资，超额回报，安享生活” 第二阶段：“阜阳火车站规模最大商业圈，一次投资，改变三代人！” 2、演出地点 袁寨、口孜、辛桥、正午、插花、伍明、周棚、胡集八个乡 镇 3、演出内容 文艺活动及串插项目推介 4、配合 派发DM单页、设项目咨询台、横街条幅 四、文艺活动 5、周期 计划2008年1、2月份，袁寨、口孜、辛桥、正午、 插花、伍明、周棚、胡集八个乡镇轮回演出，每个 乡镇举行一次； 6、成本 8场次*7000元/次=56000元 五、招商 1、招商目的 树立品牌效应，形成人气，带动剩余商铺的销售，进一步提高商铺价值。 2、招商目标 引进阜城知名商家，超市、名吃店 3、招商团队 由两人组成 五、招商 4、配合 （1）与已售商铺业主签订代租协议 （2）未售商铺开发商提供租金优惠条件 5、周期 入驻售楼部一周后开始 6、成本 估计各类成本约5000元 六、老客户带新客户 1、活动目的 鼓励老客户带亲戚朋友购买商铺，能有效促进销 售。 2、活动内容 老客户带动一批次新客户成功购买商铺，老客户给 予合同销售额0.5%的礼品奖励，新客户给予合同销 售额0.5%额外优惠。 六、老客户带新客户 3、周期 从售楼部进驻后一周后开始实施 4、费用 按每套房屋50万计算，费用为5000元／套 营销进入人员物料配置 人员配置 人员配置 案场经理：一名 具有丰富经验 置业顾问：六名（其中两人负责招商），有经验或 相关基础 公司统一人员服装、吊牌、工作标牌、名片； 置业 顾问进入前统一项目知识培训、客