2007年乌海市尚水湾项新目营销整合传播战略.pptVIP

[ 乌海“尚水湾”营销整合传播战略 ] 销 售 策 略 节 点 控 制 与 推 广 方 案;目 录;[ 目标消费群定位 ] ;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;目标消费群定位;[ SHANGSHUI BAY传播定位 ] ;品牌传播定位;品牌传播定位;品牌传播定位;品牌传播定位;品牌传播定位;品牌传播定位;[ 营推销广策略 ] ;广告推广策略;广告推广策略;广告推广策略;广告推广策略;广告推广策略;广告推广策略;广告推广策略;广告推广策略;[ 广告表现策略 ] ;尚水湾只卖生活 尚水湾媒体广告不渲染房子 而是一种独特而鲜明的居住生活格调;广告表现策略;广告表现策略;[ 推 广 方 案 ] ;推广方案;推广中可能产生的问题 SHANGSHUI BAY与意大利小镇风格不统一 如何解决 通过引销期软新闻炒做铺垫，以“目标消费群所追求的SHANGSHUI BAY生活方式”做诉求方向，强力包装小区的景观街，将其有机的融为不可分割的一体。 ——通过现场包装和统一的传播形象，使SHANGSHUI BAY小镇成为购房者不可分割的高尚生活元素。;阶段性推广工作一（引销期） 第一步：售楼处与现场包装 精心打造尚水湾景观街，将其设计为一条“意大利SHANGSHUI BAY风情街”供看房者与游客驻留，体验身在其中的感受。尽可能的把人文的气质从细处表现出来，使来看楼的潜在消费者不断体会我们的主题推广概念。 意大利SHANGSHUI BAY风情街： 在尚水湾风情街上，有咖啡馆、酒吧、书店、面包房、国外 工艺品商店、小剧院、微型音乐厅、古玩店等。 ;阶段性推广工作一（引销期） 售楼中心外广场展示厅： 利用玻璃展示厅外广场的空地，铺设鹅卵石地面，搭建 简易木围栏与摆设桌椅及阳伞，营造意大利露天咖啡吧 氛围。 售楼中心： 将整个现场设计成意大利式酒吧的形式，营造轻松、休闲的氛围 ，看楼汽车也可以称为观光车，将看楼加入游赏的感觉，把商业味人为的淡化。;阶段性推广工作一（引销期） 现场销售处： 建议将现场售楼处设计成与环境充分融合的空间，注重水体及光线的配合，风格则采用意大利庭院式布局，将小镇特色充分表现出来。让目标受众留下深刻印象。;阶段性推广工作一（引销期） 第二步：户外广告 利用现有的户外广告牌的有利位置发布广告，内容包括两方面，一方面是我们的策略核心“SHANGSHUI BAY生活方式”的传播，另一面是“尚水湾”形象广告，将尚水湾形象有机的融入尚水湾整体传播形象中去。 发布时间：2月1８日——３月1８日;阶段性推广工作一（引销期） 第三步：邮递及特殊场所传播 将尚水湾相关传单、折页及广告礼品，提供给与目标消费 群活动相关的场所，如星级酒店西餐厅、高球俱乐部、游艇 会等场所，提前为全面的概念炒做期做好针对性强的铺垫。 发布时间：2月１８日开始;阶段性推广工作一（引销期） 第四步：软新闻炒做 组织召开新闻发布研讨会 组织主办类似“21世纪主流生活方式研讨会”的活动，在会议 上明确提出尚水湾的主张，策动新闻，力求吸引众多媒体的 目光。邀请社会学家及知名人士参与，并力邀各界媒体做谈。 地点：售楼处 时间：2008年３月1０日;软性文章的主题1 ——SHANGSHUI BAY生活方式大讨论 a、21世纪主流生活方式剖析（从国际主张生活方式看乌海人居住走势） b、我们希望这样生活（展示尚水湾带来的新生活方式） c、我想去意大利SHANGSHUI BAY小镇（带出SHANGSHUI BAY小镇原貌与当地人文） 发布时间：分别在２月１６日、２月２8日——３月9日－ ３月13日——３月1８日;软性文章的主题2 ——关于尚水湾 a、倾情之作（尚水湾是元亨通用地产集合多年地产项目开发经验，推出的得意之作） b、人、住房、自然的和谐及完美的组合意味着什么？ 发布时间：分别是在2月６日——2月16日、2月2８日 ;软性文章的主题3 ——关于元亨通用地产 我们不仅仅是在建房子 （阐述元亨通用地产的开发理念和精神） 发布时间：３月９日——３月１８日 ——上述所有主题炒做宜一段时间集中于一个话题展开，以求 效果最大化。处报纸媒体以外，还会选择目标受众针对较强的 媒体，如《经理人杂志》、《商界》等。;阶段性推广工作一（引销期） 第五步：公关活动炒做 通过前期不停断的炒做，尚水湾在目标受众中已有了一定的认 识和了解，并且对SHANGSHUI BAY生活方式有了一个从认识到认的过程。这时是将尚水湾切入的最好时机，在引销期接近尾声既尚水湾内部认购开始前十天发布“尚水湾之夜”活动报广，使活动具有一定的时效性，十