2007年上半年合肥市蓝新色星座提案报告.pptVIP

[ “蓝色星座”提案报告 ] ; 房地产策划就像做文章，需要有鲜明、独特的主题和统一的“中心思想”。房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的一种生活方式。 本案地理位置优越，配套齐全。但项目周边环境复杂、缺乏高档领袖社区，区域认同度有待提升。 针对本案的营销策划思想是，以主题策划为主线，贯穿销售全程，始终抓住合肥百姓眼球，将项目塑造成合肥楼市个性鲜明、充满年轻梦想气质的社区，以新的姿态冲击全城住宅市场，倡导梦想停泊的居住理念。同时以精准的项目市场定位与高度专业的销售策划模式，达到项目未来销售的良好态势。;目 录;第一部分、项目概况 ;第一章、项目命名 “蓝色星座” （暂定名） 项目命名基于以下几点考虑: ■ 蓝色象征着梦想，是青年人普遍具有好感的色彩； ■ “星座”寓意着每一套房子都是一个不同的星座，每一套房子都可以找到自己梦想的归宿。 ■ 蓝色星座，给这座城市中的白领塑造一处可以安放梦想的地方。压力太大，期待太远，给梦想一次短暂的停泊。 青青嘉园(备选名):朗朗上口、容易记忆。 ;第二章、主打广告语 本项目主打广告语：“给梦想一次短暂的停泊” 释疑：这座城市的生活压力越来越大，每天都在不停的拼搏、努力。曾经，拥有一套属于自己的房子，是个多么遥远的梦想。而今，在蓝色星座，终于找到了属于自己的那一个星座。梦想在这里短暂停泊，也将在这里再次起航。 ;第二部分、区域市场概况;第一章：合肥市07年上半年形势分析;2007年1月-5月合肥房地产投资情况; 07年前4个月，在合肥市商品房销售形势回暖的同时，价格一直保持稳定。全市商品房销售均价为3388.63元/平方米，其中住宅类平均销售价格为3115.6元/平方米，与上年同比分别增长0.43%和1.23%。商品房批准预售面积近99万平方米，其中住宅面积近79万平方米，与2006年同期相比分别下降了近18%和19%。虽然批准预售面积下降，但实际登记销售面积却有所增加。商品房销售面积232万平方米，同比增长13.3%。其中住宅销售面积达213万平方米，同比增长16%。商品房空置面积约106万平方米，同比增长57%，比一季度回落27个百分点。住宅空置面积约68万平方米，增幅比一季度回落40个百分点，与上年同比分别增长近35%。前4个月，合肥市实际登记的商品房住宅中，单套建筑面积小于90平方米的占总套数超过26%，比上年同期增长了近5%；单套建筑面积小于144平方米的普通商品房占住宅总套数超过83%。  合肥市登记销售的商品住宅中，从已成交套数统计，本市居民购买的商品住宅套数11226套，占总套数近97.6%，与2006年同比增长0.4%。外地居民购买的商品住宅279套，占总套数的2.44%。; ;城镇用地分析图;二、小高层市场概况 路阳区的小高层物业主要集中在蒙城路、砀山路、濉溪路三路沿线，多为小高层、高层物业结合，均价介于2800—3800元/㎡之间。除代表性楼盘如元一滨水城、上城国际等均价较高外，大都为中低档物业，如金都华庭、正丰苑、荷塘月色、和煦园二期、新华文景苑等，均价为2800—3200元/㎡ 。;第三章、本案有哪些竞争对手？; 开发商; 潜在竞争对手;第四章、本项目SWOT分析;2、我们周边有什么? 周边配套成熟，学校、银行、医院等生活设施一应俱全。 ;3、我们有哪些不利 周边环境差，本案规模小，区域市场内竞争力强是我们多面对的诸多不利因素。;SWOT; 劣 势; 机 会; 威 胁;第五章、本项目优化建议 ;第三部分、项目定位;1、定位标准：合肥北区最具有竞争力的价位。 2、销售价格走向：北区经济实用楼盘的价格风向标。 3、销售价格制定标准：综合成本价+开发利润+品牌溢价+楼市升值。; ; 价格与利润是矛盾的共同体，通过提高容积、建筑密度提高土地使用率追求高利润，项目品质上受到一定的限制，两者不可能同时达到，只能是相互退让，达到一定的平衡。从本项目的地块大小，规划设计来看，规划设计中的利润实现必须通过让出一定的价格空间才能真正实现。;第四部分、项目推广策略;二、通过对“蓝色星座”的新形象推广： 1、将本项目与区域市场内的楼盘区分开，以概念性传统特色贴近百姓生活； 2、没有绝佳景观、没有更多浮夸和浮躁的表面，只给这座城市的白领阶层建造一处暂放梦想的地方； 3、价格适中，产品经济实用，充满对未来期待的项目； 三、广告传播区域： 以合肥及北区周边居民为主。;四、广告宣传的目的在于： 1、尽力传达““蓝色星座”的特色与卖点，与时尚文化相嫁接； 2、循序渐进树立起“蓝色星座——时尚、充满梦想的