折扣定价策略要点.ppt

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2017-05-13 发布于湖北
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折扣定价策略要点

折扣定价策略第九小组:贾琼杨晓丽李娇明健定义为了鼓励消费者及早付清贷款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整商品的基本价格，以低于原定价格的优惠价格销给消费者利用消费者求廉、求实、求新的心理折扣类型现金折扣又称付款期限折扣策略，是在“信用购货”的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待 2/10 1/ 20 n/30 数量折扣数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。季节折扣季节折扣也叫季节差价，是企业给购买过季商品或服务的顾客减价的一种销售策略价格折让以旧换新：商家收进顾客同类商品的旧货，在新货价格上给予折让促销折让：由制造商给予中间商的一种减价影响折扣定价的因素产品成本定价目标市场需求竞争者的产品和价格