浅谈公共关系活动对企业的影响.docVIP

浅谈房产公关活动对发展的影响 企业的生存并不像以往那样单一化的发展路向，企业在定位、生产、营销等方面所面对的挑战日渐复杂。企业要发展，就要“攻关”，就如我们所说的“公关”，为什么需要公关，怎样“攻”才有效果呢？以下让我们一起谈谈。 发展商在策划推广过程中不可缺少——公关活动 在激烈的商战中，房地产公共关系活动的功能更是得到了淋漓尽致地发挥。运用公共关系为楼盘促销，通过各种传播媒介，提供有说服力的材料，使其与社会公众之间相互沟通了解，以树立发展商良好的形象和信誉。唤起人们的好感、兴趣与信赖，赢得公众的信任和支持，从而为发展商销售规模提供一个良好的外部环境。 在现代市场上，各种楼盘总有许多竞争对手，即使是新型的房产项目，很快就会有仿制品推出与之展开激烈竞争。就如近期顺德楼市中一部分欧式、法式、德式的要领楼盘，形式相对近似。这就要求发展商必须利用公关的促销功能使房产项目脱颖而出，占领市场的制高点。而发展商的一些常规性公共关系活动，如节日活动展销会等，缺乏特殊的震撼效果，所以，现代发展商公关活动在促销影响力方面，必须包含独特性和创意性的意念。 发展商形象 要树立良好的发展商形象，房产项目的定位、质量固其重要，把销售的网络及渠道铺砌好，这并不代表开发的项目能很好地销售出去。这一过程中，有没有出现催化剂及有效的宣传显得非常重要。从而，就出现宣传媒介（我们所说的“公关”），充分发挥公关的作用来树立发展商形象，才能让消费者信任发展商的产品，因此，公关在提升企业形象方面所起的作用非常重要。通过公关策划塑造发展商形象，扩大开发项目的美誉，赢得企业的长期经济效益。 企业知名度 房产项目在销售过程中已经产生了一定的效益，但房地产的发展随着时代与潮流更生换代，而且，发展商在发展过程中会有不同的目标及发展阶段。应如何运用公关策划手段提高自身的知名度，使市场认识或消费者长期认同，引伸出来的就是外界对该发展商的认知度和知名度。（认知度的提升就是知名度）选择准确的公关手段，发展商具备公关的基础和条件，真实而有力地宣传，让市民的期望值与现楼相符。为发展商和房产项目提高知名度；全方位策划推广，为发展商的成功奠定基础。 企业的信息传播 在计划经济时代，发展商基本上依靠政府调控发展。今，世界经济以市场为主导的体系下，发展商对政府的依赖日渐减少，但发展商的发展不能脱离地方政府政策及社会关系。如果没有地方政府的支持，发展商的成长与发展就没有得到很好的辅助。因此，企业在发展过程中如何通过社会公关、政府公关及媒体公关去推动、传播企业的信息和文化，企业才能得到社会各界的支持和信任；必须有效发挥公关作用，才能有效传播企业信息。 房产的销售渠道 房产项目在销售渠道铺砌完善的状况下，顺德现阶段多以自设现场售楼部为主企业产品通过媒体宣传产生一定的经济效益，但这并不代表是最好的销售方式，产品如何能达到销售高峰或达到销售目标，必须通过整合营销推广方式带动楼盘全面流通。在这一营销体系过程中，目标群体公关尤其重要，起到推波助澜的催化作用。 （三）公关活动对发展商所发挥的功能 公关活动的直接效应 公关的直接效应，主要体现在它使楼盘推销工作赋予情感性和艺术性，情感性促销是一种针对人的情感进行促销的方法，它以真诚待人、与人为善的观念为出发点，因而也更能引人注目，它也是一种最具公关意味的促销方法，也最能发挥经营者和策划者的智慧与想象力。 公关活动时间效应 公关的间接效应，更多的表现在它能提高发展商的知名度，塑造发展商的美好形象，从而间接地促进楼盘的销售。 公关活动有利于企业形象及其产品品牌的提高，它能增进公众对企业的了解，有助于树立企业完好的形象。 公关活动注重长期和心理促销效果 发展商的某些公关活动是注重长期效果和心理效果的活动形式，它能将楼盘广告信息传播给未来的顾客，从而表现一种长期的和潜在诱导的促销作用。 其公关活动的目的旨在提高企业的形象，尤其要强调的是这类公关活动把它所包含的广告信息先发制人地渗透给未来的消费者。 公关活动CIS理论所体现的效应 CIS（