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我凭什么给你年薪30万？——陈轩 很多人有脑力，但是心太小，成不了大事；有的人心很大，脑子不行，也成不了大事；有的人脑子和心都很大，体力很差，也成不了大事。 面试一位有8年工作经验的女孩。南开金融学学士，北广传播学硕士（在职），职位是策划文案，张口要年薪30万。 多吗？ ——不多。 给吗？ ——凭什么? 企业怎么给你算工资？ 付酬的依据来源于混合雇佣理论，常用的方法是岗位技能工资。本质是可替代性的价值创造。也就是说，你被替代的几率越高，你的工资就越低。 现在给这女孩的职位是经理级，咱们用“能力、业绩、忠诚”拆解下 能力（KSAO—knowledge知识\skill技术\ability能力\others其他） 知识：本科金融，研究生传播。南开+北广，——OK，过关！ 技术：策划文案，陈轩（微信公众号brother-brand，个人微信号chenxuan007beijing）肯定要看作品，要听思路。——很遗憾，作品都是些“混混”，对外当不了销售工具，对内做不了策略指引。思路基本没有。（这问题就大了） 能力：或者叫做胜任力，是一次就能做对的能力。——一脑门子糊涂账，出局是必然了。 其他：如果还能给机会的话，我唯一希望是看到“学习的意愿和努力的精神”。——很遗憾，没有，还是想接着混。 业绩。做策划文案，能力和业绩是一体的，什么人干什么事，什么人成什么事，神仙教不了笨人。 忠诚。这是更深层次的要求了。 用老L大哥的话讲，企业，尤其是民企，对屌丝二代比较公正。只要你有能力，能帮助企业解决问题，你就是香饽饽。民企老板一雄心万丈，二压力山大，自然不需要“吃喝混”的人，要养这些人也是没问题的，但闲人生是非，有这些人在，团队肯定是要崩溃掉的。 有一次我要请走一位40来岁的老人，这哥们薪酬很高，啥也不干；架子很大，手腕很多；拉帮结派，打击异己。认为我对他太苛刻，其实我已经太过客气了。不对这种人残忍，就是对努力踏实工作的团队残忍。不是一路人，就不费劲沟通解释了。解释下：我的企业文化是“做人朴实、心态踏实、想法务实、做事扎实”，简称四实原则，大家感受下。 闲人生是非，杀掉后，降人力成本，拉执行杠杆，团队才能勇猛向前。 手腕也许能让你等上颠覆，但惟有人品才能让你留在那里。若非出类拔萃、认真负责，在我们团队很难进的来，呆得住。 为什么你值不了年薪30万？ 企业的本质：用内部机制代替市场机制，用管理成本节约交易成本。用一个契约代替一系列的契约。 打个比方，你想给你女朋友买个特斯拉，如果让你自学电动汽车的原理和工艺、自学自动化与机械装配、自个去买发动机与变速箱，自个侃价、自个联系物流、装配、调试… …估计不仅当姑娘头发等白了,你老人家也搞不定。即使搞定了，成本也比买现成的，高10倍。 现在简单了，你好好赚钱，Musk帮你整合专家、工程师和工人，他把车造出来；然后呢，招行帮你做信用担保，你分期付款，把特斯拉开回来。 就跟陈轩现在做的事情，我和团队：整合设计师、营养专家、配料专家、工厂、物流、营销团队，把【燕小唛轻体燕麦露】做出来，你可以花不到5元钱，就能享受到“不含防腐剂、色素、甜味剂”的、口味美好、设计有趣、价格实在的饮料。但Musk要考虑的关键是：如何将企业内部管理成本降到最低。人员工资无疑是一大块。当你的贡献远小于你的薪酬时，不是你出局，就是Musk 出局。 怎样让咱工资更高点？ 找工作找平台的过程，就是一个自我营销的过程。但如果有人邀请你坐火箭，你就不应该计较所坐的位置。先拥有做事的权利和平台，然后以公司为平台，赚市场的钱和获得赚钱的能力。这是正常和稳妥的逻辑顺序。 现在社会风气不OK，中国职场人又大都缺乏专业性和职业性，有一次猎头找到一位销售老人，15年工作经验，专科文化。最大的问题是不成熟和不实在。 不成熟体现在“自我评价过高”。总觉得自己身经百战，管理能力极其强悍。拜托，你还在找工作好吧？你那么强，应该工作找你的。坦白讲：你连学历都搞不定。此种自信何来。“给自己打个6折，给别人加上3分”，这是我送给他的话。不实在体现在“对薪酬的要求极高”。但是冒昧问一句：“您能为我们品牌贡献什么？”，商业规则是在商言商，“给承诺才能提要求”， “世界是面镜子，你只能看到你愿意看到的，这叫幻境。陷入幻境很危险，一需要棒喝，二需要慧根。”，事业即为修行，我们修炼的无非就是——“纤尘不染的客观心”。心如墙壁方能入道，外不着相，内心不乱，即为大乘壁观法则。 女强人徐新说过：“员工分为：明星、狗、野狗（业绩好，但拉帮结派，这种人要高调干掉）、小白兔（跟着你兢兢业业、勤勤恳恳，但没有业绩，最后熬成大白兔，因为有他挡着，下面人上不来，而且浪费你大量时间。必须拿下大白兔，企业才能进步） 作为老板，要敢于高调干掉“野狗”，让“小白兔”挪位，把所有精力用来扶持“明星”，让“牛”失去左