渠道合作商业计划书模板--行业.pptVIP

2010年度XXX公司-H3C合作商业计划 2010年合作目标 内容提示： 1、聚焦的行业/区域/产品(包含Named客户、及其相应的市场机会空间和销售目标) 2、工作计划（含时间点和完成标志） 重点及难点客户关系提升工作计划（比如公司考察、体验中心参观、市场活动等） 产品机会空间拓展计划（比如高端准入、研讨会等） 2010年重点项目 合作投入 内容提示： 1、组织保障： 销售人员投入(区域、行业) 技术服务投入(售前、售后) 2、流程制度： 3、资金保障(信用计划) 对厂商的合作要求和期望 内容提示： 1、沟通机制 2、培训需求 3、需要厂商支持的其他内容，如市场活动支持、公司及样板点参观等。 4、重点沟通的项目 5、其他 一、基础经营状况： 1、基本信息 公司规模（人数及2009年整体销售额）: 组织分工及人员构成简述（重点描述网络相关业务市场、技术人员构成）: 综合实力概述（概述其资金、技术、市场销售能力，及地位和影响力等）: 公司介绍 2、业务模式/业务构成（根据具体情况选择性填写）： （1）、集成商（包括SI、ISV、方案提供商、弱电总包等）： （2）、分销商： 收入比例 硬件集成（%） 软件集成（含定制开发）（%） 服务维保（%） 描述重点投入及转型方向 2009年 收入比例 海量分销（%） 增值分销（中高端产品、项目合作等）（%） 服务维保（%） 长期合作渠道数量（个） 描述重点投入及转型方向 省会 地市 2009年 　 　 　 　 　 　 3、业界资质（业界权威资质，包括信产部系统集成资质、安防工程资质、弱电集成资质等）： 　 政府-财税保障 **　 　 　 该领域内优势程度 1 　 　 　 该领域主要合作品牌 H3C、HP 　 　 　 项目举例并简要描述 省社保项目 　 　 　 2009年销售额（万元） 600 　 　 　 4、业务覆盖情况（选择性填写，红色部分为示例） （1）、行业/客户维度 　 宁波 **　 　 　 该领域内优势程度 2 　 　 　 该领域主要合作品牌 Cisco 　 　 　 项目举例并简要描述 **企业 　 　 　 2009年销售额（万元） 200 　 　 　 　 网络 **　 　 　 主推品牌 Cisco 　 　 　 拥有该品牌的资质 金牌 　 　 　 2009年销售额（万元） 600 　 　 　 （2）、区域维度 （2）、产品维度 合作历史 1、近几年H3C产品销售业绩及比例 2、主要合作成功的项目及主要涉及内容（客户、产品、金额、项目价值等） 3、其他合作描述（奖惩情况） 年份 H3C销售额 占公司整体销售额比例 07年 　 　 08年 　 　 09年 　 　 客户 涉及主要产品 金额 项目价值 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 H3C办事处/系统部 贵司负责人及联系方式 项目简要描述 把握度 涉及产品 H3C负责人及联系方式 预计招标日期 采购金额（万元） 项目名称 Named客户名称 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Named客户名称 合作区域 2010年合作行业区域空间及销售目标汇总表 网络安全 存储多媒体 市场空间 销售目标 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Named客户名称 项目名称 采购金额（万元） 预计招标日期 把握度 涉及产品 项目简要描述 贵司负责人及联系方式 H3C负责人及联系方式 H3C办事处/系统部 2010年合作重点项目汇总表 Sheet3 Sheet2 Sheet1 贵司负责人及联系方式 H3C办事处/系统部 2010年工作计划汇总表 预计完成时间 需要H3C提供的支持 针对客户对象 客户关系/产品拓展计划名称(高端准入/研讨会/公司考察/体验中心参观/技术交流/市场活动等) 工作计划内容概述