特许加盟的本质及核心竞争力.pptVIP

学习要点 ◆ 特许加盟的本质 ◆ 特许加盟企业核心竞争力的构成与构建 ◆ 特许加盟给特许人、受许人及社会带来的益处与不利之处 一、特许加盟的本质 ◆特许加盟是一种企业营销模式　　 ◆特许加盟是一种企业扩张模式 ◆特许加盟是一种虚拟经营形式 ◆特许加盟是一种资源外取方式 ◆特许加盟是一种企业战略联盟 ◆特许加盟是一种企业流程优化 ◆特许加盟是一种投资理财捷径 ◆特许加盟是一种高效创业方式 （1）特许加盟是一种企业营销模式 许多企业做特许经营的直接目的是为了利用这种模式来更多、更好地销售产品。在这些企业看来，特许经营就是一种更好的营销模式。 （2）特许加盟是一种新型企业扩张模式 特许经营很容易被许多意欲扩张企业而又缺少相应资源的人们看作是实现企业扩张的高效模式。 特许经营的扩张模式通过借用受许人的所有资源得以在短期内成功地实现企业扩张 传统的商业扩张模式 特许经营商业扩张模式与企业传统 的商业扩张模式比较 传统的商业扩张模式有两种： 气球膨胀式 层级扩张式 气球膨胀式 此种模式是将一个业务单体（business unit）在物理空间和投资规模维度上的不断延展。 层级扩张式 此种模式是将一个企业母体（enterprise）的整体运营模式和组织架构在不同的市场区域中的简单套用。 特许经营商业扩张模式（母鸡下蛋式） 此种模式是首先对企业的核心业务通过专业化和产权明晰化生成一个简单化、标准化的业务单体----单店，并从企业母体剥离出来成为相对独立的业务实体（entity）。然后在这个基础上再从企业的母体中生成一个总部机构负责对单店的持续复制乃至以后对整个体系的持续的运营管理。 （3）特许加盟是一种虚拟经营形式 虚拟经营的实质就是向外部借力，通过整合外部资源，使其为我所用，从而拓展自身的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。 遍布各地的受许人和加盟店其实都是特许人总部的手臂延伸，它们在执行着原本应该由总部直接开设的直营店所应执行的职能。 虚拟经营 （4）特许加盟是一种资源外取方式 按照全面资源运营论的观点，企业本身就是一个资源的集合体与转换体，而企业获得资源的方式有两种：资源自制与资源外取。 特许经营本身还是一种综合式地资源外取而非简单基本的单项资源外取，因为特许人外取的受许人资源包括了受许人的许多资源方面，比如可能包括的内容有受许人的人力资源、财务资源、物质资源、市场资源、技术资源、信息资源、关系资源、宏观环境资源、自然资源、组织管理资源、品牌资源与知识产权资源等等。 （5）特许加盟是一种企业战略联盟 战略联盟是指企业与资源产权者或拥有者之间的战略性合作．是企业间协作关系的升华与提高。 战略性合作的特点 双方的合作在时间上是长期的 在动机上是为了长远的利益(比如共同提高核心竞争力、共同把市场做大等) 在方式方面突破了契约与共同利益的局限而建立在互相信任的基础之上．并采用多种多样的方式．比如可以联合研发、原材料互购、合资共建新企业、合作企业等； 在过程中，二者都会顾及到长远利益而不会发生短视的企业行为； 在合作的目的上，二者是为了获得可持续的长期竞争优势，而不是短期、即时、局部的竞争优势； 在合作的性质上，是一种相互依存的企业网络。 （6）特许加盟是一种企业流程优化 流程优化是企业提高竞争力的一条必然捷径。 为了实现“3S”(简单化、标准化、专业化)，企业就必须在对自己的业务流程进行分析、提炼与优化之后才能实现，而这个分析、提炼与优化的过程本身就是企业对自己的提高过程 （7）特许加盟是一种投资理财捷径 特许加盟给社会上的许多个人提供了一个非常不错的创业或实现个人价值的途径，因为它使许多个人的暂时不用资金得到了“一举数得”的利用，而且，特许经营的受欢迎程度也必将随着社会上个人的可支配剩余资金的增多而增大。 个人投资方式差异比较 （8）特许加盟是一种高效创业方式 人生的职业生涯可以有多种．但基本可以分为受雇就业和个人创业。个人创业又分为独立创业和特许加盟创业。 独立创业其职业生涯的方向和发展完全由自己把握并自己承担风险和责任。而特许加盟创业是在特许人的巨大支持背景下的创业，其成功的几率远远大于其他独立创业方式。 小资料 根据美国商务部的一项研究表明，在美国，特许加盟创业的成功率要比独立创业大得多：在以3年为限的考察期里，大约80％的独立创业公司失败了，许多甚至仅存在不到一年。相比而言，仅有不到2％的特许加盟企业在3年的时期中没有能继续经营下去。 二、特许加盟企业核心竞争力的打造 （一）特许加盟企业核心竞争力的构成 ◆品牌力 ◆企业文化 ◆管理力 ◆营销力 ◆技术力 * 配送力 * 信息力。 ◆财务力