方案5：针对A5二类人群专业技术人员的路演展示和上门试驾执行方案.pptVIP

奇瑞A5终端定点展示路演模板——批发市场/集贸市场/商贸城 批发市场/集贸市场/商贸城 适用地点： 一、二、三级城市的批发市场、集贸市场，繁华商圈的商贸城，这些地点人流量大，容易营造促销气氛。 活动时间： 周六、周日 活动目的： 旨在影响在商贸城购物及过往的有消费能力的中间阶层及专业技术人员人群及在批发市场中工作的自主创业人群等。 活动原则： 商贸城及批发市场里一类人群集中，周边环境热闹，活动除必要的静态展示环节外，还应准备适当的现场表演及现场互动环节（例如：现场有奖问答等）、音响设备以吸引此类人群； 活动前应准备大量宣传资料准备随时发放； 现场问卷调查，并为意向观众进行试驾预约登记。 批发市场/集贸市场/商贸城 车辆静态展示：观众除眼看，手摸外，还可打开车门进入车内感受试座体验。 现场表演助兴：现场以舞蹈（街舞或现代舞）、演唱、小品为主吸引人气，增强活动气氛，现场表演间隔30分钟进行一次，每次演出时间以15分钟为宜，循环进行。 观众互动：在演出间隙期间，进行A5产品知识的有奖问答。届时由主持人提问，现场观众抢答，答对者获赠纪念品。互动时间为20分钟，每次提问5～10个问题，问题答案可以在现场的宣传资料中找到。问题可设置为奇瑞A5产品知识、销售店地址等。 发放宣传资料：A5产品单页、宣传单等，应事前预测参与活动的人数，备足宣传资料。 填写调查问卷：针对现场有兴趣的观众填写调查问卷，收集信息及意见，并可预约试驾。(见附件A-01：奇瑞A5调查表) 批发市场/集贸市场/商贸城 3、活动准备： 场地联系：活动前一周，与场地单位联系接洽，保证活动的整体设计以及各项职能目标顺利实施，并确保必要的后勤保障。 物料准备：背景板、横幅、易拉宝、单页、礼品、相机、各种登记表的准备。 演出联系：活动前一周，落实演出人员及演出内容，签好协议。 前期宣传：活动前一周，在活动地点张贴海报，发放传单告知活动信息。 人员培训：产品知识、活动流程、个人职责、着装、用语的事前培训。 场地布置：活动当天，在活动开始前作好展台的搭建、宣传物料的摆放。（见附件A-02：布置平面图） 车辆保险：为展示车辆办理好相关保险手续，降低车辆损坏的风险。 批发市场/集贸市场/商贸城 4、活动流程： 批发市场/集贸市场/商贸城 5、活动人员组织形式： 方案一：经销商市场部专职工作人员对活动进行整体策划、组织、调度、安排、协调； 方案二：经销商自行对销售人员进行分组，分为 AB两组，A-外部活动组 B-店内销售组，每组每周轮流负责外部活动开展和店内销售活动； 批发市场/集贸市场/商贸城 6、活动人员分工： 活动总协调1人：负责整体活动的全程管理、监控。 现场接待1人：负责潜在用户的填表、咨询及试驾邀请（与室内组人员保持时刻联系，告知上门试驾用户的姓名及相关情况） 资料发放1人：负责活动过程中宣传单等资料的派发 批发市场/集贸市场/商贸城 7、活动后期跟踪 销售商整理所有活动过程的信息：活动结束后，销售商安排专门工作人员对所有调查问卷、文件资料、照片资料进行整理存档。 展示活动照片，扩大活动影响：挑选出适宜的照片在店内张贴展示，撰写活动软文在网站、论坛上发布。 对活动参与者进行回访：根据参加活动人员的记录资料，在两周之内对其进行电话回访或上门拜访，邀请其进店看车，必须保证50%的活动参与者进店看车。 对参与活动的意向用户进行导购买车：对进店看车的路演活动参与者进行大力推荐，强化其对奇瑞A5品牌的认知与接受，保证30%的进店意向用户最终购车。 批发市场/集贸市场/商贸城 活动注意事项： 注意资料的发放给周边环境带来的影响，避免消费者随意现场丢弃产品宣传资料。 由于现场资料发放数量会很大，所以出于对活动成本控制的考虑，制作物设计简单明了即可。 现场布置规范统一。(见附件A-02) 注意入车观众的不规范操作。 避免现场演出的平庸化和庸俗化。 注意现场活动环节奖品发放的秩序，避免人多哄抢情况的出现。 及时整理观众的登记资料并上传。(见A-03) 路演活动人员绩效评估表(模板) * * 批发市场/集贸市场/商贸城 1、活动概述 2、活动内容 3、活动准备 4、活动流程 7、活动后期跟踪 5、活动人员组织形式 6、活动人员分工 8、活动考核 1、活动概述 2、活动内容 邀请意向用户填写问卷，留下联系方式，发放礼品 问卷填写（附件A-02） 11:35-12:00 有奖问答，发放礼品 观众互动，车辆展示介绍 11:15-11:35 节目演出 11:00-11:15 邀请意向用户填写问卷，留下联系方式，发放礼品 问卷填写（附件A-01） 10:50-11:00 有奖问答，发放礼品 观众互动，车辆展示介绍 10:30-10:50 节目演出 10:15-10:30 对活动整体介绍及当天日