店长补货技巧.pptx

引言：给自己一个定位 店长在店铺的货品管理中扮演了怎样的角色？ 引言：给自己一个定位 角色一：库存掌控者 角色二：信息反馈者 引言：给自己一个定位 掌控哪些？ 引言：给自己一个定位 反馈什么？ 实战：补货技巧 如何确定单款货品的补货数量？ 实战：补货技巧 以下的补货数量是否合理？ 数据时间：1月1日-1月31日 实战：补货技巧 先来了解几个概念 实战：补货技巧 补货量的计算公式 补货量=销售量×（补货周期+物流周期）+保有量-库存量 保有量：即最低库存量，一手码。 举个栗子 实战：补货技巧 实战：补货技巧 例 新华店7月14日-7月20日（7天），有款圆领T恤F642751销售20件，库存剩余9件，为满足下周的销售，请问补多少合理？（假设物流3天到店） 计算：20 ×（1+0.4）+ 4- 9 = 23 实战：补货技巧 期货制度下的货品销售原则 实战：补货技巧 怎样快速找到畅销款？ 查报表！ 实战：补货技巧 ① 实战：补货技巧 ② 实战：补货技巧 如何挖掘潜在的畅销款？ 实战：补货技巧 两个特征： 光顾率高 成交率低 实战：补货技巧 为什么卖不好？ 就差那么一点点！ 实战：补货技巧 实战：补货技巧 欢迎加入畅销行列 实战：补货技巧 不同销量的货品怎样备货才合理？ 类型 季初 季中 季末 畅销款 补一备一 补一备二 补一备一 平销款 补一不备 补一备一 补一不备 滞销款 不补 补一不备 不补 实战：补货技巧 备货原则：以周为单位进行备货。 实战：补货技巧 畅销款补货量=销售量×（2 ×补货周期+物流周期）+保有量-库存量 畅销款补货量=销售量×（3 ×补货周期+物流周期）+保有量-库存量 补一备二的计算公式 补一备一的计算公式 结束语 目标永远只有一个： 以最少的库存创造最高的业绩！ Thanks!