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技术与方法 物流技术2012年第31卷第9期(总第264期) doi：l0．39694．issn．1005-152X．2012．09．087 随机需求下销售周期对零售商绩效影响的仿真分析 孙文清 (河南工程学院 管理科学与工程系，河南 郑州 451191) f摘 要】运用系统动力学方法构建了包含市场需求、企业生产、劳动力和库存管理的一级供应链运作模型。通过灵敏度和优 化分析仿真技术研究了随机需求下产品销售周期对零售商成本、利润和供应链牛鞭效应的影响。结论显示，与生产成本和劳动力 成本相比，库存成本对产品销售周期的变化更敏感；在不考虑生产启动成本情况下，随着销售周期增大，总利润呈线性递减；连续 库存补充计划比传统的经济订货批量模式能够为企业带来更多的利润，更有利于减弱牛鞭效应的影响。 关【键词】销售周期；零售商绩效；牛鞭效应；连续库存补充计划 f中图分类号]F224．7；N945．13 f文献标识码1A f文章编号11005—152X(2012)09—0272—04 SimulationAnalysisofInfluenceofSalesCycleonRetailerPerformancewithStochasticDemand SUNWen-qing (DepartmentofManagementScienceEngieering，HenanEngineeringCollege，Zhengzhou451191，China) Abstract：Inthispaper，usingthemethodofsystemdynamicsweestablishedalevel-onesupplychainoperationmodelthatincludedthe managementofmarketdemnad，enterpriseproduction，lbaorforcena dinventoryandthenstudiedtheinfluenceofproductsalescircleuponcostand profitoftheretailerandsupplychainbullwhipeffectunderstochasticdemand，findingthat，ascomparedwithcostofproductionandlabor，thecostof inventory ismoresensitivebaoutchnagesinproductsalescycle；iftheinitialcostofproductionisnotconsidered，longersalescyclemenatsmaller totalprofit，thereexistingnegativelinearrelationshipbetweenthetwo． Keywords：salescircle；retailerperformance；bullwhipeffect；continuousinventoryreplenishmentplan 始直至售罄为止的一段时间。1913年美国学者Harris对商业 1 引言 中的库存问题建立了一个简单模型，并求得了最优解 ，1953 年 ，美国数学家Whitin对存储问题的概率统计性质进行了研 供应链库存管理不但要考虑成本优化，更要考虑库存周 究 ，库存控制理论逐步确立下来 。多年来 ，许多学者基于进 转时间的优化_11。传统的库存管理或用订货点法确定何时进行 货 (或生产)