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国内信用证业务 国内信用证业务 一、国内信用证业务简介 二、国内信用证业务的发展情况 三、国内信用证业务营销 一、国内信用证业务简介 （一）概念 国际商会《跟单信用证统一惯例No.600》（UCP 600）：“信用证” 指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以交付的确定承诺。 中国人民银行的《国内信用证结算办法》（银发[1997]265号）:国内信用证是指开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺。 一、国内信用证业务简介 （二）国内信用证适用范围 信用证适用于企业之间国内商品交易的结算。 信用证的开立、修改、通知、委托收款、议付、付款等流程均以中文办理。目前只支持电开信用证。 信用证必须以人民币计价，只限于转账结算，不得支取现金。 一、国内信用证业务简介 （三）国内信用证的种类 按其付款方式的不同，可分为三种： 不可撤销、不可转让的即期付款的跟单信用证 不可撤销、不可转让的延期付款的跟单信用证 不可撤销、不可转让的延期付款的可议付跟单信用证 一、国内信用证业务简介 （四）国内信用证业务应遵循的原则 开证行第一性付款的原则 信用证独立运作的原则 管单不管货的原则 一、国内信用证业务简介 （六）国内信用证业务收费 二、国内信用证业务的发展情况 （一）发展历程 1、相关法律法规 中国人民银行关于印发《国内信用证结算办法》和《信用证会计核算手续》的通知（银发﹝1997﹞265号） 2、国内同业 工行、中行、浦发、招商、民生、中信 二、国内信用证业务的发展情况 3、我行发展历程 2002年国内信用证管理暂行办法出炉 2003年原国内信用证业务系统上线 2004年国内信用证机构管理办法出台 2006年国内信用证业务系统优化 2008－2009年国内信用证管理办法修订、新国内信用证业务系统开发推广 2009.08.15新版国内信用证系统上线，办法下发 二、国内信用证业务的发展情况 （二）国内信用证业务当前发展背景 有利于信用证成长的市场、信用和法律环境正在形成 *符合国际惯例的结算工具将逐步被国内企业接受 *先行银行的市场推广活动将减少业务推广成本 *社会诚信体系建设不断加强 *立法的加强将逐步解决业务发展的法律环境瓶颈 《最高人民法院关于审理信用证纠纷案件若干问题的规定》(（法释〔2005〕13号）)、《物权法》 竞争日益激烈，同业纷纷加大国内信用证创新和发展力度 二、国内信用证业务的发展情况 (三)我行信用证发展情况 兄弟分行 福建、浙江、河南、山东 省内分行 镇江、无锡、常州、大行宫 三、国内信用证业务营销特点 （一）国内信用证业务的优点 1、促进银行信用对商业信用的有效监督 2、符合交易各方利益 *买方：有效约束卖方履约, 提高企业信誉及 资金利用率 *卖方：利于安全收款、便于获得资金融通、 3、有效控制交易风险 *银行：风险可控，综合收益高 4、具有灵活性 *可修改、金额可浮动、适用于多种销售方式 三、国内信用证业务营销特点 （二）国内信用证与银行承兑汇票的比较 相同点： -从两者的作用看，既是支付工具，又是短期融资工具 -从使用的要求看，两者都要求有真实的贸易背景 -其他相同之处 三、国内信用证业务营销特点 （二）国内信用证与银行承兑汇票的比较 不同点 -两者格式和记载的内容不同 -两者所体现的内在结算方式不同 -两者对各自项下商品交易的要求和约束不同 -两者的流转方式不同 -两者的付款条件和付款期限不同 -客户负担的费用不同 三、国内信用证业务营销特点 （三）国内信用证业务的营销 1、关于目标客户的选择： 总行级或分行AA级企业 贸易公司 银行承兑汇票结算量大的企业 行业龙头企业 外资公司 三、国内信用证业务营销 2、主要卖点 一是国内信用证与银行承兑汇票相比，均具备结算和融资功能，但国内信用证的最大优点是有利于保障买卖双方交易安全，并能借助银行信用来促进买卖双方履行各自承诺，是传统的结算工具所不具备和不可替代，这也是国内信用证的一大“卖点”。 三、国内信用证业务营销 2、主要卖点 二是我行目前的国内信用证采用银行间电开方式传递，可以基本杜绝假票及“克隆票”的出现，保证企业使用国内信用证结算没有后顾之忧，这是国内信用证卖点之二 三、国内信用证业务营销 2、主要卖点 三是比较我行目前的票据政