泰安乐活小镇三期定位及营销推广方案.ppt

时间：持续开展 客群：银行VIP客户；高档消费场所、俱乐部、4S店VIP、一二期意向老客户 形式：销售人员对该资源客户进行call客邀约 时间：价值实现阶段 地点：市区高档写字楼、高端商场的电梯轿厢/电梯间 形式：在电梯轿厢释放项目信息，捕捉高端场所中高层人士 电话营销 电梯轿厢广告 广播 1、建议投放交通和音乐电台； 2、向有车一族传递项目信息，对于高端客户有效性强，打击精准 3、适宜于路况时播报栏目、准点报时栏目发布项目信息。投放9：00—11：00时段，以及17：00—19：00。 策略执行——媒体使用策略 策略执行——渠道拓展客户 活动目的：项目一二期客户的梳理对于三期销售至关重要，销售人员务必挖掘和培育出领袖客户，给予其充分的尊贵感，达成低成本维系，口碑相传，带动新客户的目的。 活动方式1：以“情感关系”为纽带，加强与老客户的关系互动，通过日常的情感营销，刺激老带新；如可在客户生日当天送去短信祝福，或送出鲜花和小礼品等； 活动方式2：制定老带新细则，为老业主发放“业主权益卡”，老客户可将此卡交予新客户使用，新客户在获得购房优惠的同时老业主也将获得3个月物业费减免等；同时注明使用期限，一方面提升老客户的尊贵感，另一方面促使老客户进行小众传播，促成成交。 老客户维系 策略执行——渠道拓展客户 品牌联动 资源共享 活动方式：针对项目目标客群来源，通过与宝马车主、银行VIP会员、高端俱乐部活动等资源整合宣传，与知名品牌联动，各取所需，形成资源共享，跨界营销。如：赞助4s店车展活动、银行的理财讲座等。 策略执行——渠道拓展客户 激励营销 活动方式：媒体、同行推介激励 媒体：报纸、电视、电台、网络 同行：地产相关行业内 激励政策：转介成功一组，一套提成N万元 (重赏之下出勇夫) 活动时间： 时间：2014年5月初 活动背景： 提升区域价值； 增加客户的认同感至关重要 活动目的： 借助名人、媒体先行发声，引起市场关注，为项目蓄客搭建平台，带动销售 活动内容： 邀请著名财经主持人和金融专家等共同探讨财智天下，吸引潜在客户的关注，为广大投资人士提供一个战略共赢的良好契机。 重点营销活动 活动一：区域投资价值论坛 推广配合 策略： 利用网络、短信、报广等对客户进行宣传。 策略执行——主要线下活动 活动时间： 时间：2014年5月初、9月底 活动目的： 提升项目的市场认知度、知名度 活动内容： 根据项目进展情况，适时亮相 重点营销活动 活动二：房展会亮相 推广配合 策略： 利用报广等对客户进行宣传。 策略执行——主要线下活动 活动时间： 时间：2014年6月中旬（暂定） 活动目的： 让客户对项目情况有全面的认知 对于信心不足的客户进行心理强化； 对项目进展情况进行信息释放； 推广配合 策略： 在主要媒体上发布新闻稿； 利用电话邀约已积累客户； 利用网络对客户进行宣传。 重点营销活动 活动三：产品说明会 策略执行——主要线下活动 活动时间： 时间：2014年8月中旬（暂定） 活动目的： 对意向客户进行初步的筛选 对于信心不足的客户进行心理强化； 对项目进展情况进行信息释放； 推广配合 策略： 在主要媒体上发布新闻稿； 利用电话邀约已积累客户； 利用网络对客户进行宣传。 重点营销活动 活动四：品牌商家意向签约活动 策略执行——主要线下活动 活动时间： 时间：2014年10月初（暂定） 活动目的： 开盘及解筹销售 将项目销售推向高潮 推广配合 策略： 在主要媒体上发布新闻稿； 利用电话邀约已积累客户； 利用网络对客户进行宣传。 利用短信通知客户开盘信息； 重点营销活动 活动五：项目开盘盛典 策略执行——主要线下活动 活动时间： 时间：2014年6月初至开盘前（暂定） 活动背景： 巡展是让客户提前感受项目的最直接手段； 行销对客户积累更加直接。 活动目的： 深入目标客户生活区，积累客户。 社区选定： 高档社区：以重点区域内的高档社区为主，对其业主进行针对性宣传；最终实现覆盖全市。 高档商场：银座、大润发等 重点营销活动 活动六：高档社区、商场巡展 推广配合 策略： 利用网络、短信等对客户进行宣传。 策略执行——主要线下活动 活动时间： 时间：2014年12月25日（暂定） 活动背景： 在恰逢元旦之际，举办活动，增加沟通，促成项目的进一步成交 活动目的： 对客户进行意向强化，降低客户流失率、 对客户进行维系 重点营销活动 活动七：客户答谢会 推广配合 策略： 网络、报纸软文进行新闻发布 利用短信、电话对客户进行告知 策略执行——主要线下活动 展示执行-售楼处包装策略 1、售楼处入口广场前较为空旷，建议在外围设置一些欧式景观小品，富有艺术感，既增加售楼处的艺术品味，又能传达项目气质形象，引起目标客群的精神共鸣。 展示执行-售楼处