万豪西花园项目营销策划报告.ppt

项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 战 略 思 考 阶段II 〖品牌目标〗铸造品牌强度 〖推广目标〗打造“和谐社区” 阶段执行规划 打响阵地战 现场包装——样板房 统一战线 阵地战 歼灭战 运动战 项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 战 略 思 考 阶段II 〖品牌目标〗铸造品牌强度 〖推广目标〗打造“和谐社区” 阶段执行规划 打响阵地战 现场包装——样板区——情景样板区 统一战线 阵地战 歼灭战 运动战 项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 战 略 思 考 阶段II 〖品牌目标〗铸造品牌强度 〖推广目标〗打造“和谐社区” 阶段执行规划 打响阵地战 现场包装——样板区——工程样板区 统一战线 阵地战 歼灭战 运动战 项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 战 略 思 考 阶段II 〖品牌目标〗铸造品牌强度 〖推广目标〗打造“和谐社区” 阶段执行规划 打响阵地战 体验活动 “和谐社区”的打造，在开发阶段更多体现在”透明“和”公开“， 给消费者更多的知情权。 工程监督 在开发阶段，组织准客户参观施工现场，对工程质量实施跟踪监督。 成本公开 ”京华城中城“举办过类似活动，但存在明显欺骗性；而本案则将比较接近真实的 成本公开，同时与行业内基本标准进行对照，以展示一个国企开发商的企业真诚。 统一战线 阵地战 歼灭战 运动战 项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 战 略 思 考 阶段II 〖品牌目标〗铸造品牌强度 〖推广目标〗打造“和谐社区” 阶段执行规划 打响阵地战 开盘仪式 6月开盘，邀请政府领导、各界名流、相关媒体、准客户，隆重举行开盘庆典 现场气氛营造 现场悬挂升空大气球，悬挂直幅 售楼处门口帷幔包装 入口处摆放花篮，烘托现场气氛 礼仪小姐8～10名，统一着装 南狮表演 威风锣鼓 领导剪彩，为南狮点睛 统一战线 阵地战 歼灭战 运动战 项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 战 略 思 考 阶段II 〖品牌目标〗铸造品牌强度 〖推广目标〗打造“和谐社区” 阶段执行规划 打响阵地战 开盘仪式 统一战线 阵地战 歼灭战 运动战 开盘当日可以举行一些助兴的促销活动 活动目的：开盘当日营造现场热销氛围，激发举棋不定客户的购买欲 参赛人员：开盘当天获得购买权的客户 活动方法：客户购买房屋后，参加数钱比赛。在限制时间1分钟内数百元大 钞，时间到叫停后报出所数的数额，若报出数额与实际数额误 差在±3以内，则可以低扣所数数额的房款。 再次，“瘦”，细小瘦长的各种景观带的设计布局，就有如一条条纽带，将各个组团串联成一个有机的整体，以此来保证每户业主都有极好的景观视线，从而达到景观的共享性。再者，由于她的细小瘦长，从而造成景观纵深感的强烈对比，真正达到移步异景的景观效果。 价 值 引 擎 战 略 思 考 项 目 解 读 总 体 策 略 一 期 执 行 销 售 建 议 价 值 引 擎 战 略 思 考 项 目 解 读 总 体 策 略 一 期 执 行 销 售 建 议 项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 Chapter 4 总体营销策略 Marketing Strategy 战 略 思 考 核心策略 项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 战 略 思 考 名人 名企 名盘 先天优势不足 以品牌营销 跨越 项目营销 项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 战 略 思 考 策略分解 植入期 树立期 扩展期 成熟期 升华期 I期 II+III期 IV期 V期 多层 花园洋房 多层 花园洋房 小高层 强度 高度 广度 亮度 深度 理念营销 感官营销 行为营销 口碑营销 精神营销 和谐开发理念 和谐社区打造 和谐社区共建 和谐社区运营 和谐社区理论体系 系列软文 奠基仪式 新闻发布会 媒体专访 资源整合 氛围营造 情境引导 和谐体验 服务平台 共建委员会 系列活动 项目内刊 社区网站 奖项评定 系列活动 社区组织 出版物 和谐基金 社区联盟 【品牌周期】 【工程周期】 【产品供应】 【品牌维度】 【核心战术】 【执行要点】 【阶段目标】 ? ? ? ? 首 善 和 谐 社 区 项 目 解 读 价 值 引 擎 总体营销策略 一期执行规划 一期销售建议 战 略 思 考 第一阶段 植入期 品牌高度 理念营销 和谐开发理念 ? II 项 目