伟业北京静安公寓整的合营销策划方案.ppt

* 圈层营销 策略一： 已有高端资源 业内资源 业外资源 高端挖掘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 资源持续驱动——伟业高端项目成交客户资源的利用 伟业的忠实追随者 圈层营销、渠道挖掘、口碑带动销售原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 8 2 5 3 1 7 4 6 9 西北部地区 1 中成大厦 2 倚霞园 3 清枫华景园 4 锦秋知春 5 学风1911 6 企图ATT 7 立方庭 8 领秀硅谷 9 诚品建筑 6 5 3 10 4 7 1 2 9 8 11 北部地区 1 欧陆经典 2 阳光新干线 3 北辰绿色家园 4 康斯丹郡 5 上元 6 万科星园 7 欧陆经典-万兴苑 8 慧忠北里 卧龙花园 融域 西奥中心 东北部地区 1 望京新城A4区 2 季景．沁园 3 华鼎世家 4 绿荫芳邻 5 世安望京 6 风格雅园 7 融科橄榄 1 6 3 5 4 2 7 1 东部区域 1、天安豪园 2、通用国际公寓 3、星河湾I期 4、沿海赛洛城 5、华侨城 2 3 5 4 北部别墅 1、棕榈滩 2、龙湾 3、长河玉墅 4、北京湾 5、无双 1 2 3 4 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 伟业客户资源 高端客群资源 名称 京城俱乐部 奔驰、宝马、奥迪等高档车主 欧美同学会 高尔夫俱乐部 …… 会员资料数量 1500份 20000份 1000份 500份 …… 高档别墅公寓客户资源 项目名称 世贸国际公寓 通用时代国际公寓 天安豪园 康斯丹郡 华亭嘉园 棕榈滩 水木兰亭 龙湾别墅 …… 业主名单数量 450份 395份 200份 900份 1200份 40份 450份 350份 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 开发商客户资源——高尔夫俱乐部会员联动 北京CBD国际高尔夫俱乐部 主要针对对象：高尔夫球场的双会籍人员 北京鸿华国际高尔夫俱乐部 高尔夫俱乐部，共600余会员，将他们进行内部的推广宣传，达到目标客户1对1的推广效果。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 与CBD高尔夫球场别墅营销联动 基于CBD高尔夫球场别墅与本案在推广部分时间比较接近，所以可以以联动的方式，互利共赢。 依托鸿华高尔夫球场这近600余会员的自身资源，借助CBD高尔夫别墅在推广时举办的各种促销及公关活动，可以同时将丽兹公寓进行推广并进行大量客户的积累。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * CBD高尔夫 球场别墅 丽兹公寓 会员同时购买CBD高尔夫别墅和丽兹公寓可享折上折 会员介绍朋友，双向人际传播 购丽兹公寓，享CBD高尔夫5折果岭费 针对CBD高尔夫球场别墅客户进行DM、销售资料投递， 筛选意向客户，并邀请其参加产品推介会 与CBD高尔夫球场别墅营销联动 营销联动方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 伟业客户资源 获得关注客户资源 东区在售 高档项目 客户通讯/电访/巡展/短信 意向调查，精细筛选客户 圈定强意向客户 借助伟业和甲方双方客户资源，利用他们迅速锁定大量精准客户。 办理置业卡 DM 销售资料 圈层 高尔夫会员