中航翡翠城项目推盘的营销推广策划建议方案.ppt

确定组团的价格体系,但适当放松每栋别墅的销售成交价的控制;在保障整体销售额和销售利润的基础上, 灵活掌控每栋别墅的成交价格. 2.灵活掌控成交价和单栋价格 例如:根据定价方案,A栋价格为400万元,B栋价格为500万元.但在实际销售过程中,若甲客户表示愿意出300万元购买A栋,乙客户认为B栋非常满意,愿意出价600万元购买.权衡两种销售模式的总价都为900万元,在不影响总销售额的前提下,则可以灵活定价销售. 在保证总销售额的基础上,在实际销售中对每栋的销售价格实行灵活定价的价格策略. ※注意事项:与销售员签订必威体育官网网址协议,客户的最终折扣价格只有客户和相关领导层知道,概不外泄. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.通过价差体系实现目标价格 在对B组图物业品质进行初步分层后,在销售过程中则可以通过价差体系,实现总体价格达到目标价格. 在定价销售时,第一级优质单位的定价可以在基准价的基础拔高,第三级品质较差单位可以适当放低价格, 利用“价格杠杆”体系最终保证总体均价的实现. 价差操作方式: 例如: 基准价为:9094元/㎡ 第一级:10094元/㎡ 第二级:9094元/㎡ 第三级:8094元/㎡ 最终实现价格为:(10094+9094+8094)/3=9094(元/㎡) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二部分 项目推广方案 一.推广总策略 二.营销活动建议 三.项目推广执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一.推广总策略: 重拳出击 制造焦点 层层剥茧 降低戒心 彰显地位 促使成交 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户心理的变化:客户越来越理智,一味的自吹自擂已经无法打动客户,只有用顶级的活动来迎合客户的虚荣心和夸耀心,让客户在不自觉中认同项目的地位和品质才是王道; 营销效率更高:依靠小力度的频繁推广等同隔靴搔痒,起不到实质性的作用,且累计费用高昂.如集中财力物力,策划一次轰动性的事件,可以让翡翠城在瞬间脱颖而出;之后,只需用常规性和特色性的活动维系项目关注度即可. 淡市下的推广方针:重拳出击,一炮打响 因为: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二.营销活动建议 活动级别 重量级活动 高端型活动 小型常规活动 频次 一年一次 半年一次 15-30天一次 活动目的 充分利用重量级活动的轰动效应,打造项目知名度,提升片区价值 打造高端别墅调性, 彰显高端客户独有地位 维系新老客户关系 影响力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 建议将营销活动分为三个类型,分别代表三种级别,如下: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动级别 重量级活动 高端型活动 小型常规活动 时间 开盘前后 热销期 持销期 活动形式建议 克林顿“新疆战略研讨会” 郎咸平“新疆地产趋势报告会” 小型艺术品/古董拍卖会 王菲“嫣然基金”慈善之夜 余秋雨新疆行 主题摄影大赛 翡翠湖放生 植树日 B组团商业规划研讨会 苹果节 宣传媒介 电视、报广 短信/邀请函 短信 邀请函 短信 DM 三种活动的安排(示例),如下: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011