中航广东深圳南昆山的项目营销策略执行案.ppt

天时： 谈到南昆山的时候，大多数人都知道，到过的人都挺兴奋； 谈到在南昆山买套别墅，大多数人马上会冷静下来，喜欢去南昆山玩，并不代表就愿意在南昆山买房； 抱着“只要把项目的好处讲出来，钱多得没处花的有钱人，就会来买”这种想法，不够实际，也缺乏对有钱人的洞察； Discovery-南昆山 各大商会、银行、政府客户拓展 中小型企业主 高级公务员 中大型企业高管 企事业单位高层 其他（隐性富豪） 根据调查分析汇总，目标客户群主要构成： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户定位： 可拓展客戶 重要客户 政界隐形富豪、大型集团公司的高管、大中型 私企股东 东珠三角区域个体工商户、各大商会会员 莞深穗的遊離性投資客户 核心客戶 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ⅳ.营销策略及实现 Sales And Strategy 好戏登台， 一夜倾城。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目整体营销策略 1 树立项目高端并内敛的气质风格形象 搭建以渠道为主体的营销体系 活动为主线重要节点，链接整个推广线 平台搭建为客户经营主旨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11月 12月 1月 2月 3月 10月 形象介入期 设立展场 样板间开放 蓄客储备期 开盘期 6日 4月 20日 整体营销阶段安排： 起势期 5月 20日 开盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 11月 12月 1月 2月 3月 10月 项目前期炒作预热 设立展场 样板间开放 6日 4月 20日 推动与SP 5月 20日 开盘 认筹启动 15日 阶段一: 形象造势期 阶段二: 推广启动期 阶段三: 达成购买期 逐步建立项目高端形象告知及卖点 项目推广节奏安排 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利益呈现 时间轴 价值集成度 企业品牌 社会理想 城市价值 区域价值 项目价值 价值呈现 理念呈现 价值定位 形象呈现 企业品牌造势 营销巩固 传播力度 品牌造势+传播 线下CALL客深耕营销 传播端 线下蓄客 首期开盘 形象勾勒 市场蓄客 市场蓄客 销控行程 利益诉求 品牌结论 营销端 2月 2月 5月 重心： 产品呈现体验 企业品牌 线下拓客 推广策略 圈层营销 5月 12月 12月 重心： 区域价值 产品呈现 重心：产品价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 線上推廣 線下[外] 線下[內] 通过平面广告、户外广告、产品3D Video对项目的定位进行全方位的诠释，拔高项目形象（营造高端感） 媒体合作：网络、杂志、户外 结合项目高端性，在市场上树立，国家森林公园唯一产权性 配合样板房开放活动，进行产品发售信息的线上广告传播 设立外展场，以其为外场中心点宣传项目 各大酒店及甲级写字楼巡展；（深挖高端客户） 针对工商联会、各大专业市场领军人物进行点对点的拓展 区域拓展以参与的营销形式展开 组织两次高端活动，南昆山体验之旅，路虎激光发现之旅活动。让项目高端性展现淋漓尽致； 短信、微博：合富高端客户资源短信，例如九龙湖、星河湾等 营