中海城·渤海城邦营的销工作总结.ppt

;;一、2010年滨州房地产市场综述;3、大盘竞争，小盘乘机借机提价销售;营销思路：推动进度、完善道具、强调产品 营销活动：结合节点、适时推出、扩大项目知名度;1、2010年宣传推广回顾;2、2010年营销活动回顾;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;3、平面设计;高炮，项目标准色为基地色，纯色设计，对过往客户较好的视觉刺激，主题突出，图片文字排版合理 不足之处在于选取的花园洋房对于庭院的表现不足。;不足：视觉冲击力不足，诉求单一，对于产品的均好性和核心价值点表现不足，西班牙风格的设计力度不足，整体调性稍差。;4、工程进度;(1)宣传推广 通过2010年的宣传推广，本项目在滨州市场已经具有一定的知名度。 但在项目形象推广方面，项目整体形象仅有骨架，内容不够充实，平面媒体画面设计亮点较少，营销诉求的感染力有待强化。 金卡认筹推广周期太短，且力度不足，后续营销活动应将推广周期拉长，尽可能的为项目营销活动造势。 推广渠道单一，未能有效充分发挥各媒体的作用。;（2）营销活动 10年营销活动起点为金卡认筹开启了项目销售的第一步，且对工程的推动有着较大的促进作用。 客户维系方面为中秋送月饼和圣诞节金卡客户联谊活动，两项活动均顺利举办，前者有效的维护了金卡客户，为明年项目的开盘奠定了较好的口碑。 滨州第五届菊花展和“中海城·渤海城邦”杯滨州市直机关迎新年元旦文艺晚会的参加，有效的在滨州市政机关单位打开销售通路，并获得了良好的口碑传播，对于项目品质的传播有着较为积极的作用。 营销活动效果较好，准备、执行和后期跟踪均能有序进行，布置到位。;常规渠道推广广度、深度不足，致使项目目前推广渠道单一，客户量不足； 项目整体调性、阶段推广主题与平面设计有所出入，未能很好的展现项目的核 心价值点； 项目整体形象有待提高，提升项目在市场中整体素质； 工程进度、证件办理等影响因素滞后阶段性营销推广工作的进行，无法形成连续性推广。 客户上门量极低，无法成交保证充足的客源。 市场影响力不够，面对2010年多变的市场环境，没有系统性的进行有效推广和应变策略。 滨州地方严格按照国家相关条例办事，销售推广过程中应原则性灵活处理，以促进工作的顺利进行。;启示：;;;2011年房产新政分析—央行加息+新国八条 三线城市市场走势 结合2010年市场状况，浅析滨州楼市现状;一、2011年房产新政分析;;二、三线城市楼市形势;;三、结合2010年市场状况，浅析滨州楼市现状;三、结合2010年市场状况，浅析滨州楼市现状;;滨州市2011年在售重点项目统计 滨州市商品房住宅市场销售情况分析 2011年滨州市商品房住宅市场走势;项目;项目;二、滨州市商品房住宅销售情况分析;大盘纷出 竞争激烈 多层惜售 高层量增;渤海城邦2010年来电、来访客户统计 渤海城邦2010年VIP金卡认筹统计 影响渤海城邦来访客户成交因素分析;2010年6月至12月共来电720批，日均来电3.2批， 其中6月份来电量最大，占总来电量的44.5%。;2010年6月至12月共来访590批，日均来访2.6批， 其中6月份来访量最大，占总来访量的33.8%；10月份来访量有所提高。;2010年6月至12月认筹金卡累计150张，退卡24张，共126张，日均0.7张， 6月6日占总认筹量38.8%； 10、11份认筹量有所提高，占总认筹量的37.4%。;以滨城区为主；占到总量的70%。来自区县和周边地市的数量相当。以淄博和东营为主的周边地市具有一定的市场挖掘潜力。;VIP卡分析—年龄阶段/心理价位;以1层需求为主，因为1层带花园，其次是2层，3、4层分配相对均匀，顶层5层的需求量是最少的。;促使客户成交影响因素;;第四部分 渤海城邦2011年入市产品分析;一、产品设计理念;二、西区规划设计鸟瞰图;退台洋房： 100—160㎡，3种户型 花园洋房： 85—160 ㎡，4种户型 叠加别墅： 230—300 ㎡，2种户型;;项目SWOT分析 项目价值点提炼 项目销售过程中面临的困难;一、项目SWOT分析;一、项目SWOT分析;一、项目SWOT分析;一、项目SWOT分析;二、项目价值点提炼;三、销售过程中项目面临的困难;总体营销思路 总体营销策略 营销工作铺排;一、总体营销思路;二、总体营销策略;1、营销策略—提升销售力;2、营销策略—活动营销;3、营销策略—实效媒体;4、营销策略—销售策略;5、营销策略—展示营销;;重点工作 营销执行 营销推广费用预算;一、重点工作;二、营销执行;2、销售策略 （1）银卡发售 3月11日停售金卡，