伟业北京龙湾别墅项的目营销策略.ppt

标准案例（顾问篇） 项目标签 项目品类 项目素描 项目素描 土地价值属性 土地价值属性 客户构成 客户构成 客户构成 客户构成 客户构成 客户特点及变化趋势 客户特点及变化趋势 主力客户素描 生命周期描述：夫妻二人+一个未成年子女； 支付能力：较高，支付房价比在250； 价值取向：多次改善和社会标志，希望在原有条件和环境基础上做更好的改进，让孩子能够就近就读重点的学校，同时让住所与个人社会地位相匹配； 情感取向：家庭观念强、开放、与时俱进、追求高品位生活； 功能产品需求： 地段：道路交通状况良好，车行方便 建筑形式：倾向于选择独栋、联排、叠拼 面积：200-250平米 配套：新英才国际学校、乐客湾、会所 环境：大面积水系，优越生态环境，适宜居住 主力客户素描 典型客户描摹：王先生，40岁，北京人，英国留学后回国工作，目前在一家投资公司做高管，收入丰厚，家庭年收入在50万左右。结婚12年，育有一子，7岁，刚上小学。三口人已有两套住房，目前常住一套150多平米的商品房，户型很舒适但社区教育配套一般，且社区周边也没有优质的教育配套。为了让孩子能够就近就读一所好的学校，同时也为了再次改善居住条件，提升居住品质，王先生准备再买一套位置好点的房子，品质一定要高，符合自己目前的身份地位，更重要的是社区周边一定要有优质的教育资源，方便孩子就学。于是夫妻俩决定拿出300万存款，再共同贷款300万（第3套），在本项目购买了一套250平米的独栋。 主力客户素描 生命周期描述：夫妻二人+老人+未成年子女，四人以上居住； 支付能力：较高，支付房价比在250-300； 价值取向：多次改善、体现社会地位和健康养老，希望有更宽松的生活环境，同时也能彰显尊崇地位，体现个人价值，希望与社会地位相当的人住在一起 情感取向：家庭观念强、敬老、有品位、追求高品质生活； 功能产品需求： 地段：道路宽阔，车行方便 建筑形式：倾向于选择独栋 面积：250平米以上 配套：新英才国际学校、会所、乐客湾 环境：大面积水系，优越生态环境，适宜居住 主力客户素描 典型客户描摹：刘先生44岁，爱人李女士41岁，二人家在北京，均为研究生学历、在金融机构工作，目前刘先生的职位为公司老总。近三年家庭年均收入≥300万。两人有一女儿6岁，快上小学了，三口人住在市中心一处四居室；刘先生的父亲已于前年去世，母亲尚在已70多岁，自己住在市中心刘先生为其购买的房子中；刘先生近来对自己的四居室越来越不满意，觉得与自己身份越来越不相符。于是跟爱人商量，准备买一栋别墅，这样既改善了居住条件，体现了自己的社会地位，又可以把母亲接来一起住，让老人安度晚年，同时可以长期给老人雇个保姆。夫妻俩都有车，对道路条件十分看重，同时要求社区环境好，生活配套成熟。最重要的一点是能让孩子就近上一所好学校。于是两人一次性付款900万，在本项目购买了一套340平米的独栋产品。 产品体系——总述 产品体系——总述 产品体系——规划创新 产品体系——规划创新 产品体系——景观创新 产品体系——景观创新 产品体系——景观创新 产品体系——景观创新 产品体系——景观创新 产品体系——景观创新 产品体系——景观创新 产品体系——景观创新 产品体系——景观创新 产品体系——景观创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——单体创新 产品体系——配套创新 产品体系——配套创新 产品体系——配套创新 产品体系——配套创新 产品体系——配套创新 产品体系——配套创新 产品体系——配套创新 “土地-主力客户-产品”对位研究 项目产品成功关键点 项目产品成功关键点 首层：赠送北侧入户小院，南侧60平米左右私家庭院，附带保姆房，影音娱乐室等功能的地下室，堪比别墅品质 户型平面 上越户型首层平面 二层平面 地下室平面 6F 5F 4F 3F 2F 1F -1F Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、四层：大平层单户户型，电梯独立入户，电梯两侧左边为公共区，包括客厅，餐厅，厨卫，一间客卧，右为主卧套区，带有南向采光豪华浴室，书房，独立卫生间，并附带14平左右阳光室（仅计算一半建筑面积）。 户型平面 三、四层平面 Eval