世联鸿荣源尚都房地的产项目营销策划报告.ppt

1 【策略形成】 发挥优势、抢占机会 依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点 利用机会、克服劣势 大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户 发挥优势、转化威胁 依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户 减少劣势、避免威胁 挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区 高服务+高形象+高品质 尚都=深圳西岸 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立超越竞争的营销策略 推广策略 展示策略 品牌策略 大地覆盖计划 片区整合计划 关键事件营销 卖场外围展示 活动体验细节 卖场展示 卖场全线展示 诚信/实力 扩大/强化 社会责任感 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 展示策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【展示攻略】 形象围墙 户外广告 2004年10月—2005年10月 形象墙+户外广告 项目形象+主推广语 已完成 卖场外围——形象围墙 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2005年1月—2005年8月 “城界界定”——四根大型广告光柱，体现大气魄 卖场外围——城界界定 【展示攻略】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【展示攻略】 卖场展示 八年文化底蕴沉淀 从豪华到艺术化及高贵气质的提升 2005年7月 销售中心——“艺术化体验概念展示厅” ——画廊（名画展示） ——书吧（世界名著） ——酒吧（调酒师） ——红酒/咖啡/雪茄/音乐文化展示 ——古典音乐/乐器展示 ——影视厅（奥斯卡经典影片） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【展示攻略】 卖场展示 展示物： ——具有文化底蕴住宅-园林局部实物展示 ——特色模型 ——宣传片 ——3D动画演示 ——鸿荣源品牌宣传 ——独立展厅（销售中心旁）：名车 ——健康会所：健身器材、中航健身会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【展示攻略】 售楼处 艺术化、格调化 品质化、气质化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【展示攻略】 卖场全线展示 2004年7月 卖场的标准化展示 停车场（无水洗车服务）+ 营销中心 南区平台示范园林 住户大堂（后期展示） 样板房（南区） 商业街区展示-北区台阶 廊桥 电梯 1 2 3 4 5 6 7 形象墙+导示 商业街区展示-城市台阶-观景电梯 北区平台示范园林 住户大堂（后期展示） 样板房（北区） 电梯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【展示攻略】 样板房展示 N 两房 70-90 三房 90-110 三房 110-130 四房 120-160 四房以上 170 Evaluation only. Crea