世联漳州海湾太武城的项目二期营销策略总纲.ppt

2010年2月 4月 3月 5月 6月 9月 7月 10月 11月 8月 SM展场开放 1、2#开盘 3#开盘 洋房认购 12月 洋房二期开盘 售楼处、样板房开放 营销节点 推售数量 536套 （售罄） 402套 （余3套） 54套 54套 （余8套） 高层一期 高层二期 洋房一期 洋房二期 推售安排 蓄客节点 蓄客2个月 高层155套/月 洋房蓄客6.5个月 洋房66套/月 76㎡两房，89㎡、106㎡三房，户型紧凑方正 万科·金色悦城创造了厦门市楼盘销售速度的奇迹，短时间内迅速走量 项目名称 物业地址 建筑面积 占地面积 容积率 物业类型 开盘情况 万科金色悦城 厦门市翔安区舫阳北路与舫阳东路交叉口东南侧 109000m2 54400m2 2.0 35层高层，洋房 5月29日公寓1、2#开盘售罄，9月27日公寓3#开盘基本售罄 案例借鉴 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名?次? ?1 ?2 ?3 ?4 …… ?52 …… ?54 …… 81 ??? 企 业 名 称???? 万科企业股份有限公司? 中国海外发展有限公司? 合生创展集团有限公司? 保利房地产（集团）股份有限公司 厦门建发集团股份有限公司 禹州集团有限公司 联发集团有限公司 大牌不贵 万科，中国最大的专业住宅开发企业。 法宝一：万科地产作为中国房地产第一品牌，品牌效应备受追捧 大品牌，有面子 --摘自2010年中国房地产百强企业研究成果发布会 买房买未来 选房选品牌 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 法宝二：从售楼处周围的现场包装到样板房坚持做好充分展示才对外开放，品牌体验维系客户 品牌体验，展示先行，做足细节 洋房入户门 亲地院墅生活 万客会 清水样板房品牌展示 信报箱及提示铃铛 展示到位 景观通道 园林小品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高层客户： 岛内占很大一部分，泉州也有一部分，不过不多，主要是看中项目安静、方便和万科的品牌 洋房客户： 泉州客户买高层的不多，有买洋房自己住的；还有马巷的、政府部门的，大都是有家庭的 有老人家的偏好1楼带院子的，年轻人喜欢三跃四的，看中空间感和私密 ——金色悦城销售代表黄友宝 法宝三：拓客渠道,定向客户群线下登门拜访，密集的营销活动新鲜不断将客户邀约上门 线下拓客+营销活动 调研发现，万科金色悦城凭借其营销手段以及万科品牌，对翔安工业园进行拓客，效果明显，成交量中工业园员工约占50%，其成交量在翔安区的比例也大幅度上升。 翔安工业园区 教师组织团购 劳抓这两拨客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科华南十城房联展 2010.11.13-11.21 万科社区第八届HAPPY家庭节之环保卫士世博游 2010.10.26-10.27 万科万客会“筑梦计划”5000元购房基金即将递减 2010.08-12 院HOUSE精装 样板11月开放 2010.11 万科第八届HAPPY家庭节之体质检测走进社区 2010.09.04 二期示范区和样板房 公开展示 2010.09.23 一期业主答谢会 2010.08.28 网上盖楼赢50万元购物券活动 2010.08.14 5月“悦”享美食活动 2010.05.15-05.16 售楼处样板房开放 2010.05.18 情景示范区开发，两千人品鉴 2010.05.26 精装户型全扫描，网上先睹为快 2010.05.27 一期开盘，售出506套 2010.06.01 超值三房户型公开，97平新户型引领岛外新主张 2010.06.15 烽火六月世界杯，玩转桌上足球活动 2010.06.25 冰纷夏日冰品节活动开幕 2010.07.17 温馨献礼母亲节，与金色悦城一起取悦母亲 2010.05.07 五一与金色悦城一起在SM共享美食