世联逆势环境下豪宅的营销策略研究.ppt

远郊区小规模项目低成本营销之道;以保利海寓、博大·海蓝湾为例;低成本营销成功案例——保利海寓;开发商目标;;区域中心设立分展场： 开盘前2月在光谷设立分展场，每周120批登记客户。 线下载体持续营销： 围墙、楼体、海报 、网络、短信…… 走动式拓展营销： 周边企业和学校的拓展、原点客户的联系，单位团购成交30套。 植入式概念营销： 引入“美国绿卡”概念，让登记客户“心理默认：‘我有绿卡，我会更加关注这个项目’” 势能适时释放： 在适当的蓄客量后集于高端酒店集中开盘（光谷华美达酒店）。;低成本营销成功案例——博大·海蓝湾;*;小步快跑的方式，持续销售，共小幅上调均价5次。;线下为主、线上节点引爆： 围墙、楼体、海报 、网络、短信、派单、周边企业拜访（武烟、中国电信），开盘前一次报广产生轰动效应…… 周边项目加强展示，持续拦截??? 在周边主要交通要道设置精神堡垒及创新道旗，增强项目的昭示性，对恒大城、祥生柏景湾、沿海赛洛城客户进行拦截。 网络炒作，产生话题效应： 针对多为年轻人首次置业的客户基础，网络论坛成为低成本营销的又一利器，制造有争议性话题产生新老业主共鸣，正面引导产生良好反馈。;小规模项目低成本营销之道：