世联淡市营销成功案的例深圳公园大地天珑郡.ppt

本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 淡市营销成功案例——公园大地天珑郡 世联研究案例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * [关键字]： 淡市营销 [案例简介]： 利用推售策略,抢占市场空白,在一周内第一批新推单位完美售罄,第二批单位销售70% [案例适用范围]： 区域内呈供大于求的状况，在售项目多，后续推售量大 项目属于区域市场内的标杆产品，在售产品均价高出同类产品30%以上，并且为了保证项目形象，余量单位不能大幅度降价 项目体量大，工程进度配合较好，后续有新产品推售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目基本情况介绍 位置与配套:位于龙岗中心城龙翔大道与吉祥中路交汇处，背靠189公顷龙城公园，周边天虹商场、岁宝百货等公共配套一应俱全，集优良的生态环境和成熟的公共配套于一体。 项目基本指标:项目占地36万，建筑面积82万平米，园林面积30万平米,住宅容积率1.66，物业形态包括Townhouse、洋房复式、小高层、高层等,分十期开发完成。 2008年4月26日推出39栋，134套二房三房组成，面积为81-110平米 2008年5月17日推出37栋，197套二房三房组成，面积为88-130平米 天珑郡 37栋 39栋 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQEvaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目入市背景 供需关系----供大于求 龙岗中心城竞争激烈，在售楼盘有十几个，后续有中海，万科，深业等品牌开发商介入，供应呈现集中放大趋势。 由于距关内较远，交通不是特别方便，客户以中心城及周边镇区为主，需求有限。 供应产品----120平米以上三房户型为主 龙城国际，公元盛世，中央悦城，天健现代城，东方明珠城，城市峰尚，徽王府供应以120平米以上三房为主，占总供应量的70%左右。 招商依山郡二期，君悦龙庭以居家型二房为主，风临国际中心以商务公寓和一房为主，占总供应量30%左右。 市场背景 市场均价----7000-10000元/平米 龙城国际，位于中心城繁华区域，有学位资源，缺点是拼合户型，成交均价在7800元/平米， 公元盛世，位于中心城繁华区域，赠送率高达60%，可改房，成交均价在10000元/平米， 君悦龙庭，复式板楼，赠送率高达60%，可改房，成交均价在9000元/平米， 其余楼盘成交均价均在7000-8000元/平米之间，质素较差的楼盘甚至为5000元/平米。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目入市背景 项目背景 余量产品及均价----四房为主，均价12000-17000元/平米，同类产品高出市场均价三成以上 项目余量单位主要为160平米以上四房，价格在17000元/平米左右，主要是山景单位，景观好，赠送多（不可改房）， 少量120-140平米三房四房，价格在12000元/平米左右，临龙翔大道，无山景，赠送一般。 难点分析----在相对高的价格下保证销售速度 项目前期定价较高，与市场接受价格相差甚远，余量单位如降价销售对项目形象损害大，且容易引起前期业主不满 如果推售新品，达到预售条件的单位与余量单位及市场主流供应相重叠，均是大户型， 开发商对回款要求高，对销售速度有要求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目销售成果 天珑郡39栋一周内完美售罄，销售均价9000元/平米 天珑郡二批单位37栋，一周内销售70%，销售均价9200元/平米 所有签约在一周内完成