世联潍坊金润新城营的销策略报告.ppt

Q1：本项目处于高新区东部、寒亭区南部，周边生活配套不全，环境较差，客户存在较大抗性。 Q3：市场平台速度月均约6—9套，去化缓慢，如何积累大量客户是本项目面临最大的挑战？ Q2：区域楼盘品质参差不齐，如何让金润新城的产品吸引客户？ 项目面临的三个关键问题 OPI-2:如何吸引客户 OPI-1:区域存在抗性 OPI-3:如何保障客户数量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 操盘关键策略1 价值升级 ——建立组团式景观，形成景观中轴，增加参与性。 ——通过飘窗、赠送面积、露台等创新吸引客户。 1.景观提升 2.户型创新 ——提前建立小型超市等生活配套，客户入住后即可使用。 3.生活配套前置 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 园林建议 欧式主题园林，形成景观中轴和中央水系 通过灌木、乔木做立体绿化，丰富社区空间感 高 层 中 层 低 层 以高大的落叶乔木和常绿树为主，让房子掩映在树林中 以竹或中矮树种为主，成为前庭后院的景观 以低矮灌木或草皮为主 用花、草、树、木、石、水等设置休憩广场、道路、亭廊，运用小品点缀提升档次，营造新生活体验；同时在园林中增设游乐场所，提高可参与性 组团式景观 中央水系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 操盘关键策略2 渠道为王 充分利用线下推广，进行低成本、有效的推广，有效增加客户基数。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 操盘关键策略3 展示策略 建立3分钟感动客户的情景示范区展示体系，使客户由心动—震动—感动，创造产品溢价空间，从而产生心底共鸣 三分钟感动客户动线： 现场围挡——接待中心—看楼通道——样板间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 金润新城一期营销思路 目标 核心问题 概念平台 2013年 实现销售率70%，销售面积4.2万㎡，实现销售额1.6亿 核心传播概念 教育配套 营销思路 多层、高层蓄客 营销节奏 媒体配合 公关活动 渠道营销 产品价值 配套升级 强力蓄客期 如何积累全市客户，展示项目价值，以超越市场平均速度，实现高速高价 项目核心价值定位 竞争定位 目标客群定位 高新东 35万平米品质生活城 产品定位 客户定位 首置首改、多次改善 客户特征： 务实，关注实际产品价值 产品核心： 景观园林 教育配套 售楼处及样板间开放、认筹活动 产品说明会、多层、1栋高层开盘 三次开盘 二次开盘 1栋高层开盘 报广、户外 户外： 报广、户外： 短信、网络、派单 派单、短信 首次开盘 派单、短信、老带新实施 客户摸排 意向客户基础信息收录 无价格引导期 价格箱体测试 报广、户外： 价值升级期 户外： 价格试算及客户意向单位锁定摸排 区域前景 强势热销期 2栋高层开盘 派单、短信、老带新实施 派单、短信、老带新实施 高层客户摸底 2014年 7月： 10月： 6月： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销执行 1.推售节奏 4.渠道开发 2.价格策略 3.推广执行 5.展示策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【一期推售节奏】 推售总面积：5.8万平米（不含多层已销售部分） 推售总周期：1年半