世联无锡阳光蠡湖1旱呐地块富人区项目报告.ppt

报告结构 项目定位报告 问题 问题 项目定位报告 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 项目定位报告 方案测算 方案测算 方案测算 方案测算 方案测算 方案测算 方案测算 方案测算 方案测算 市场分析 方案测算 项目定位报告 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 项目定位 报告结构 物业发展建议 物业发展建议 规划建筑设计建议 规划建筑设计建议 规划建筑设计建议 市场分析 市场分析 规划建筑设计建议 规划建筑设计建议 规划建筑设计建议 规划建筑设计建议 规划建筑设计建议 案例借鉴 案例借鉴 案例借鉴 物业发展建议 物业发展建议 客户感知分析 备注：高端置业者对住房风水有诸多考虑 水 上 会 所 报告结构 营销策略总纲 项目回顾 营销策略总纲 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 营销策略总纲 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 竞争分析 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 营销攻略 报告结构 综合解决 有几处供不同使用的房子，具有才艺的孩子，漂亮贤惠的妻子 需要出境旅游、异国情调、有养运动以及诸如高尔夫、游艇、SPA等很花钱消费 需要房子足够大、足够豪、足够有情调，足够稀缺、足够贵、足够特别、足够被别人称道…… 需要在高档酒店、餐厅、俱乐部、会馆等场所进行生意和友谊的交换 满意的事业 美满的家庭 社交的圈子 享乐的时光 投资的渠道 需要有股票、债券、固定资产等投资渠道获取高额或者稳定的投资回报 自豪的宅子 富人生活基本价值取向图解 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 物 质 需 求 精神需求 社交 居住 度假 投资 一种满足多种需求的生活态度 富人对于居所功能的潜在需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销总战略 经过对定位的回顾和对市场的分析，虽然现有市场上的竞争层级有所提升，无锡房地产市场对阳光品牌的认知度有所下降，但是可依赖的客观条件资源并没有变化，因此可以坚持原有的项目定位，同时考虑采取措施恢复品牌的市场美誉度。 高举高打—展示首席富人区风范 挖掘内涵—深挖楼盘的人文底蕴 首席富人区 贵地 贵人 贵宅 传世 层层递进—积累项目的客户资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品攻略 营销策略 项目总攻略 宣传物料计划 传播推广策略 营销展示系统 视觉识别系统 户外导示系统 现场形象包装系统 入市时机决策 现场展示原则 营销总攻略 分期推广策略 客户通讯 形象楼书 模型 VIP卡 户型单页折页 营销活动安排 媒体组合计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市时机决策 决策依据：　 １、工程进度； ２、开盘首战必捷原则（客户积累量）； 3、时间节点选择：重大节日原则 淡旺季的区分 配合外部条件（房展会） 　　　　　　　　 考虑市场竞争 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 20