世联效区大盘营销推的广研究.ppt

本报告是严格必威体育官网网址的。 价格策略、价格表制作沙龙 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 关于房地产价格的思考 思考1： 一般商品定价的原则：制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格 房地产的价格是不是也都这样来的？ 思考2： 价值和价格的关系 价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现） 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 本次沙龙的主要内容 价格策略 关于定价 价格表制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1、价格策略 1、“名”于“利”的关系； 2、“长期”与“短期”的关系； 3、资金链的状况 4、其它 企业目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1、价格策略 项目与市场 1、项目本体规模； 2、本项目的物业类型； 3、项目在市场环境的状况； 4、市场的价格环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1、价格策略 1、均价不高于市场预期，逐步抬升； 2、均价明显高于市场预期； 3、均价与市场预期吻合； 均价入市 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 价格体系 1、价格策略 1、扁平化的价格体系； 2、拉长型的价格体系； 3、目标导向，非合理的价格体系； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程 定价是一种艺术，一种高风险的“赌博” 定价的定义 2、关于定价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 企业目标 竞争格局 市场预测 项目定位 产品定价 定价的过程 2、关于定价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 商业定价原则：租金还原法（基础）+溢价因素 市场定价模式 市场比较法 租金还原法 成本利润推算法 同区域物业参考法 产品拟合度 住宅物业 商业物业比较通用的定价方法 与展商心里的“算盘” 项目区域内无参考项目 主力店带来的溢价 营销推广带来的溢价 产品本身带来的溢价 平均商业租金水平 2、关于定价 定价的方法 自成一体，以我为主 同期市场无任何产品可参考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 案例 一个