世联广东东莞万科城的市高尔夫营销总结.ppt

万科城市高尔夫营销总结 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 * 本报告是严格必威体育官网网址的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 08 新品总体概况 产品名称：7期、6-3标 产品结构 ：情景美墅、精装修洋房、两代居户型 销售面积 ：约10万平米 总货量：800套 总货值：约9亿 货量明细： 224套 576套 项目 丹桂轩 6-3标 情景美墅 7期 1栋 2栋 3栋 5栋 6栋 7栋 汇丰园 沁春园 畅春园 房型 120-130㎡ 三房两厅 两代居 （120-60 ㎡） 120-180 ㎡三/四房两厅 货量 96套 96套 96套 96套 96套 96套 88套 80套 56套 576套 224套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体策略：小步快跑，多次推盘，加快节奏 策略1：梯队冲杀：针对产品线丰富，相互干扰的情况，采取7期情景美墅率先清货，6期高层洋房尾随，分栋冲杀。 策略2：市场差异化，毛坯改装修：针对丹桂轩1、2座毛坯产品消化缓慢的困局，及时调整战略，高层洋房产品均带装修出售。 策略3：概念为上，推陈出新：情景美墅、高层洋房乏力的时候，及时补充丹桂轩6、7座货源，在东莞首倡两代居概念，以撼市场。 整个08年，万科城市高尔夫花园的营销核心围绕以下几点展开： 问题一：把握推货节奏，尽量出货 问题二：价格配合，均衡走量 问题三：最大程度吸收意向客户 问题四：现场配合、刺激客户下定 问题五：提高销售人员士气，增加现场销售手段 营销策略之推货策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体策略：合理定价，均衡出货，市场声音倡导者 策略1：地板价：针对7期情景美墅部分园区部分单位资源比较差的情况，率先喊出3500元/平米起，地板价的声音。 策略2：3888元/平米起：利用价格杠杆合理设置高层楼层差，将一楼单位特价处理， 3888元/平米起带动高层销售。 策略3： +1元送约8万元装修：改变直接送装修的说法，+1元送约8万元装修，占领市场口碑。 整个08年，万科城市高尔夫花园的营销核心围绕以下几点展开： 问题一：把握推货节奏，尽量出货 问题二：价格配合，均衡走量 问题三：最大程度吸收意向客户 问题四：现场配合、刺激客户下定 问题五：提高销售人员士气，增加现场销售手段 营销策略之价格策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体策略：客户为王，多多益善 策略1：万科超级团购集结号：与搜房网合作，发动团购集结号，掀起东莞团购潮，消化刚性需求。 策略2：大客户拓展：积极拓展寮步镇政府、周边村委、中国移动、南方电网、招商银行、中信银行等单位及企业。 策略3： 外展、派单：销售人员走出去，外展、派单拓展客户。 策略4： 全民皆兵：以推荐成交奖励的方式，剌激发动万科内部员工自购、推荐奖励，合富置业（二手）、合富代理楼盘等泛销售。 整个08年，万科城市高尔夫花园的营销核心围绕以下几点展开： 问题一：把握推货节奏，尽量出货 问题二：价格配合，均衡走量 问题三：最大程度吸收意向客户 问题四：现场配合、刺激客户下定 问题五：提高销售人员士气，增加现场销售手段 营销策略之客户策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体策略：以现场气氛促进成交 策略1：成交抽大奖：只要在每个时间段成交的客户便可参与冰箱、洗衣机等家电抽奖。 策略2：控制费用，小活动旺场：每周周末期间举办一些旺场小活动，将人气聚集在销售中心附近，活跃现场气氛 策略3：月月“团购”，增加人气：每月与不同企业联合举团购，增加现场人气，促进成交。 整个08年，万科城市高尔夫花