世联安徽合肥天下锦的城别墅项目营销策略总纲.ppt

2011年度、季度销售目标分解 主动制造热销节点，巩固市场地位；全年以去化中大户型为主，搭配销售中小户型 总结： 2011年，产品上以高端大户型洋房产品为主推产品，形象推广上实现自我超越、华丽转身，将引领客户群升级，获得高端客户群的认可和口碑传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 真正的城市领袖 高级别圈层 自我超越，面向社会高层 中大户型产品 （160平方以上为主） 大众型产品 （92-123平方） 区域性竞争为主 首置和改善客户为主 项目： 市场： 客户： 2010年完成了以产品为诉求的营销时代—— 2011年面临打造圈层精神符号的营销时代—— 锁定合肥真正高端客户圈层特征，在精神层面为其打造专属藏品， 将天下锦城营造为城市高端客户群极富尊崇感的身份象征！ 2010·3C 2011·3C Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年营销总结 2011年营销目标 核心问题 项目·市场·客户 核心策略 营销总控 策略执行 形象定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. R2 我们想要什么？ （针对目标的规范分析） 销售——价格提升并保证去化速度 项目形象与企业品牌的进一步提升。 迅速回款，全年回款压力大 R1 我们面临的困境？ （针对现状的实证分析） 竞争：本项目后续产品竞争属于全城高端产品竞争，竞争环境激烈； 本体：户型偏大，产品升级； 客户：从中产向高端客户的的转化，客户升级； 我们怎么办？ （解决方案的提出） 核心问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心问题 如何把握升级客户，去化大户型为主的产品，加快去化中小户型？ 如何超越项目本身已有的形象来匹配、吸引、锁定更为高端的客户？ 项目的核心价值（稀缺低密度产品、品质、圈层、纯英伦社区、80万方规模、区域未来价值）通过什么方式被更高层级的客户感知并认同？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现在的营销难点 前期平面广告难以表现出项目高端品质和价值； 项目高端大盘的形象、价值和品质没有完全树立； 前期到访的客户群量少质低，客户群亟需升级； 进入项目现场的导示性不强，现场自然到访量较差； 2011年房地产调控政策从紧，后市不稳； 市场该类产品供应量充足，市场竞争压力较大； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2010年度总结 2011年营销目标 核心问题 核心策略 项目·市场·客户 营销总控 策略执行 形象定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象全面升级，高端定位，让纯英伦豪宅更成为身份标志！ 一个领袖圈层在城市发展区域的另一种生活 纯粹、身份、尊崇 区域未来 品质、顶级、眼光 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2010年度总结 2011年营销目标 核心问题 核心策略 项目·市场·客户 营销总控 策略执行 形象定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides