上海中星红庐独栋别的墅项目营销执行报告.ppt

充分调动合作中介，启动大规模蓄客活动 “广撒网，积累客源” 奖励机制： 中介带看实施100元交通补贴，同时在大师杯期间，现场带来一组客户来访，即给予中介大师杯中央场馆门票，并组织中介高层在大师杯开赛初期空包专场，维护中介高层。 活动方式：在9月底通知各中介，10月1-10日期间，所有中介带客户来访除了带看奖励之外，额外赠送大师杯门票，提高中介积极性，目标10月1-10日期间每天来访5-6组，通过节假日抬升项目现场人气 佣金结算： 鉴于竞品中介点数高，建议红庐在客户全款到账后，尽快结算佣金，提高中介积极性。 能够单独留出一定费用，用于中介集中至本案培训的车费等。 物料配合：中介海报、EDM 人员配置：巡店员1名 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体通路拓宽，打通信息渠道 “广撒网，积累客源” 时机最优化 录制新样板房，配合重大策略动作期，集中投放一次电视媒体，配合感恩特推活动。 渠道定制化 高档社区定投：对周边高档社区，老别墅区投放精美DM邀请函 软文炒作：全市主流媒体新闻类项目炒作 短信渗透：较高精准度的明源短信配合使用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （感官）体验突破?2000平米私家园林里的上海意境 通路：电视广告+系列软文 档期：9/10月份 投放电视媒体，用中星的最直观的产品力来给予他们感官刺激，通过一宅三亩地的独栋生活来印证他们的内心。 投放系列软文在主流媒体及专业杂志（租售情报）上，保证项目在市场上的继续亮相。 我们需要全方位占领重要节点的电视媒体广告节点，在同一时间段集中投放，加深感官印象与实景体验感。专业杂志以投放封面版位为主。 核心动作建议 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渠道突破?2000平米花园独栋，感恩特推 通路：明源短信+DM 档期：9/10月份 短信与DM叠加投放，更具震撼力的表现方式，更具诱惑力的价值输出。 以集团特推为由头，释放优惠信息 择选最优质的短信供应商与直投商户，确保到达率。 核心动作建议 2 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 把客户渠道拓宽，高效圈人 “走出去，主动营销” 与周边项目联动 合作机制：充分动用策源及个人关系，与御涛园、玫瑰园等周边在售高端项目的销售人员进行接洽，对于往本项目输送客户并实现成交的销售员一律视作“介绍有礼”。 导客目标：5组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 把客户渠道拓宽，高效圈人 “走出去，主动营销” 策源兄弟案场联动 合作机制：充分动用策源资源，对于公司内部高端项目，特别针对中粮万科翡翠，中建大公馆等项目，对于业务人员强制联动带看指标，每月每人必须带看1组红庐。介绍成功视作“介绍有礼”奖励。 导客目标：每月10组 售楼处外场Call客 要求案场业务人员周一~周五每人每天call客50组，周六、周日每人每日call客20组。预计月CALL客总量3800组 导客目标：每月15组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优化现场氛围，强化客户感知 “做人气，制造影响” 1、8月增加看房电瓶车后，小区道路能基本满足行驶条件 2、小区看房通道及样板房花园内绿化维护调整 3、河道内漂浮垃圾能够定期清理。 4、样板房花园内水池、喷泉正常开启 5、游泳池内蓄水已满，建议添加部分躺椅、泳圈的等烘托气氛 6、客户来访及停车整个接待流程标准化 Eva