2012年云南宜良双禄的时代鼎城住宅项目前期营销策划报告.pptVIP

一类客户：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕 推广：围墙广告、户外广告、道路导视； 营销：登门拜访、企业联谊、社区巡展、意向团购等 二类，三类客户：以线下渠道拓展周边区域的客户，成本相对较低 推广：设置市内品牌展示中心； 营销：行销队伍派单扫街；在人群密集度高的超市、商场、电影院巡展，吸纳更多客户来源 四类客户：通过媒体组合拓宽项目覆盖范围 推广：报纸、网络、行业杂志宣传；短信、广播覆盖； 营销：组织线上看房及团购 —拓展方式— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 建立项目客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护 —客户渠道— 客户渠道 内部渠道 外部渠道 推广吸客 老带新 朋友介绍 关系户 合作单位 社区巡展 团购拓展 异地客户拓展 竞争客户拦截 外展行销 圈层营销活动 户外网络短信 广播报纸 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阶段 导入期 蓄水期 开盘期 续销期 目标 形象导入 项目蓄客 首批产品“火爆热销” 住宅产品进入尾盘期 说明 区域形象占位，户外与DM单相结合，触发市场关注，开始接受咨询登记 蓄水。区域造势，炒热新城板块，制造项目市场话题；开始认筹，外展行销，高效畜客 开闸。开盘活动营销，通过价格、营销两个方向全线突破 放水。持续销售，继续使用价格/老带新策略，保证项目销售 要点 线上形象导入、线下行销 形象渗透、线下渠道 项目展示、开盘策略 活动推广、价格策略 2012.6-9 2012.9-12 2012.12-2013.1 2013.1-3 蓄水期项目造势，区域热点炒作，活动开展，线上线下并进 开盘强销期密集活动，增强攻势，情景体验，实现开盘热销 续销期持续加推，客户层扩大，实现销售目标 导入期形象导入，线上户外，线下行销 —营销阶段划分— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 位于世纪良城三期旁，属同区域竞争项目，但其产品设计更具优势。 直接竞争项目 良汇书香：全新亮相的板式高层商住社区 占地面积 建筑面积 建筑高度 绿地率 总车位数 产品区间 热销户型 在售价格 项目特点 销售状况 114.39亩 36万㎡ 32层 40.3% 2572个 未知 未知 未知 板式高层 户型、价格尚未确定，尚未开工，一个半月后或可开始销售 — 直接竞争项目分析 — Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 超大体量，推广周期较长，内部配套较完善，一期已交房，有居住人气 直接竞争项目 乡鸭湖：知名度较高的宜良生态旅游地产代表作 占地面积 建筑面积 容积率 建筑密度 绿化率 总户数 产品区间 热销户型 在售价格 销售状况 1442亩 73万㎡ 2.7 27.96% 40% 约3030户，三期推售量约300套 60~140㎡高层电梯住宅 60㎡1房户型 二手房3800~4000元/㎡，三期高层住宅3200~3500元/㎡ 60㎡小户型开盘当天即售罄，具备价格优势，北面临石安公路一侧住宅销售较差，南面靠近社区部分住宅销售较好 — 直接竞争项目分析 — Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. — 二级竞争分析 — 世纪良城 锦泰华庭 和谐家园 乡鸭湖 东方雅典城 花城警苑 国际新城 郦国温泉花园 苏云·鑫海国际 鑫仁园 良城美景 盛世豪庭 [南部板块] “体育馆+千亩人工湖”双驱动 ￥3400-3700 [新城板块] 未来城市发展核心 新兴生态人文居住片区 ￥3600-4000 [西北部板块] 城市边缘地带，正在开发区域 ￥3100-3600 [中心板块] 老城中心，繁华但较为老旧、烦杂 ￥35