美食 足球 美女――爱生活 爱广告对话广州突破文化传播公司创始人罗理乐.docVIP

PAGE  PAGE 5 美食 足球 美女――爱生活 爱广告对话广州突破文化传播公司创始人罗理乐 　　在刚刚结束的第十七届国际广告节上，广州突破凭借维达湿巾绞刑篇获得长城奖平面类金奖。在颁奖结束后的舞台上，广州突破的创始人罗理乐神采飞扬地伸出大拇指跟奖杯合影留念。广告节过后，罗理乐欣然接受了《21世纪广告》的专访。理科出身的罗理乐，穿着白衬衫戴着黑框眼镜，看起来有些理科人的严肃，说话也很有条理很有逻辑，他说他一直相信，广告来源于生活，一个广告人之所以能帮助卫生巾企业做好品牌管理，还能为汽车企业做好汽车品牌营销，甚至还能做婴儿产品，从女人到男人，从妈妈到婴儿，从白领到金领，好的广告创意都来源于广告人对生活的体验的积累。 　　 　　创业梦想――突破真我，释放自我 　　批判、创新、实践、客观是罗理乐对自己性???的评价。大学时期，罗理乐酷爱看营销和广告的书籍，最爱阅读的是《经济观察报》，毕业后从事销售和广告策划工作及线下执行，最后在广州完成自己的广告梦想――在4A广告公司工作并学习4A成熟的专业能力及管理经验。后来，他认为自己的创业梦想已经具备了部分条件，就创立了广州突破传播。意欲“突破自我，释放真我”。突破传播的英文是“Topad”，由“TOP”和“AD”组合而成。“TOP”是顶级顶尖的意思，“AD”是广告的简称，合起来就是行业最好的广告公司。这也是罗理乐对广州突破传播的愿景，希望做中国管理最好，专业最好，能帮助客户达成目标的优秀广告公司。 　　然而，初创的广州突破遇到了很大的困难。阻力来自于公司运营经验、资金及客户资源缺乏。罗理乐解决的方法是通过积极主动营销和打造样板市场两个措施完成。积极主动营销就是主动寻求各类媒体的宣传途径，如网络营销、赛事参与等，目前效果还不错。打造样板市场就是强化公司的企业制度建设，流程建设，管理能力，从小做起，从细出发，打造样板客户市场，培育示范客户等。怀着对事业的热爱，对行业的忠诚，突破人凭着自身的专业能力，顽强品质及呕心沥血，完成了的公司初步建设，逐步进入了轨道。 　　 　　制胜法宝――策略与创意齐飞 　　突破传播是一间“策略型的广告公司”，团队60%都是4A广告出身，4A的经验让他们不仅关注“策略的表达”，同时也注重“创意的表现”，而这正好也是本土企业所缺乏的。 　　在与本土企业的接触过程中，罗理乐说他发现了几个现象。一是，广告主很想做品牌自主建设，但一接触广告发现需要经费支撑，广告主就可能犹豫和打退堂鼓。二是广告主听不进乙方的建言，认为自己的是最好的，尤其是在成长型的企业中，企业制度还不完善，还是老板一个人说话，对于乙方来讲，是积极建言还是人云亦云，很难掌控。很多公司鉴于业绩的压力，完全“忠诚”于广告主，最终结果就是双方不欢而散，互相埋怨。 　　所以突破要求客户服务人员认真吸取广告主的意见，最大可能理解对方意见，从客观市场，从消费者内心真实想法的角度建言献策，为广告主化解难题。不人云亦云，也不盲目自大，用事实说话。比如这次长城奖的获奖作品的广告主维达纸业，24年如一日的坚持一个品类销售，取得了年销售40多亿的优秀业绩，可以说是市场上最成功的快消公司之一。在突破接手之时，也是维达初次和广告公司合作，维达给团队提出的第一道命题就是――如何成功的切入湿巾品类市场，如何在花费较少、时间较短的情况下进入市场。24年只做一个品类，湿巾的推出就成为品类市场的战略产品，湿巾的成功与否关乎上市公司的整体利益及其他品类的市场信心。在湿巾这个品类领域，强生占据了婴儿市场，心相印占领了成人市场，留给维达的机会只有――手部清洁市场。在甲流的肆虐之际，维达手部卫生湿巾就以“手护健康，关爱你我”为主题横空出世，成为了当年市场的战略成功者。这个案例充分说明只有契合市场、找到市场需求的产品才能成为市场的宠儿。 　　 　　发展前景――人尽其才 放眼未来 　　在现在的广州，红红火火的广交会和全国瞩目的亚运会无疑是人们街头巷尾最热的话题。每年两届的广交会，已经开展了108届，受金融危机的影响，人民币升值的压力，和世界经济整体大环境的影响，国内众多的OEM、ODM企业开始转型，转向自主品牌。依托自身的生产能力、研发能力、技术优势、产业链整合优势等向自主品牌领域进军。广州突破传播就充分利用这个契机向OEM、ODM企业传输品牌管理理念的。通过品牌基础知识的传达，营销和传播的战略及战术，行业品牌的发展轨迹，及自身的品牌诊断等向上述企业提供免费的帮助，帮助他们迅速的转变观念，强化对品牌的认识，走品牌发展之路。而亚运会又是一个展示广州，宣传广州的最好契机，也是广州广告界向亚洲各国展示和传播自己的好机会。亚运会筹备过程中，广州突破传播也极力地参与到亚运会的热潮中去，支持和帮助亚运会向广州，向珠三角，向全国，