电动车市场竞争解析.docVIP

电动车市场竞争分析 一 电动车市场品牌分类： 类型特点说明品牌举例全国强势品牌全国销量大，知名度高，品质稳定，但非最好新日、雅迪、小刀永城强势品牌可能是地方品牌，可能是全国品牌，口碑好，销量大。爱玛、绿佳、雅迪式微品牌全国大品牌，永成销量一般，还有下滑的态势。新日、五羊后起品牌南方电动车，进入时间不长，重点打质量牌，磨砂杠，轮胎，外壳，电池等五星钻豹、台铃、帝豹边缘品牌一没有知名度；二没有稳定的质量，突出的质量卖点；三没有形成稳定的消费人群。绿驹、雷达、力可 二 市场诉求的几种类型： 诉求点说明品牌举例质量好名牌电池，真空胎，好工艺，好车况五星钻豹，台铃，绿佳技术好创新车型，刹车技术，一键修复等台铃服务好服务网点健全，服务车辆充裕，随叫随到绿佳劲大，跑的远一次充电，能跑100多公里绿佳，台铃诚信，不谎价价格稳定，保证质量，保证服务到位绿佳大品牌有保障全国都卖那么好，最值得信任新日，雅迪 三 市场份额挖掘的几种途径： 方式说明抢占农村市场农村消费潜力大，但农村网点和宣传不到位，或不信任。抢抓集团消费某些单位发福利，奖品、集中协商大量购置。抓婚庆大件礼婚庆送大件礼，重质量，不重价格。不变价格，附送贺喜礼品。抓转介绍转介绍是挖掘竞争对手客户的最好方法。推荐购买10人以上送精美手机，荣誉员工等活动抓客户抱怨售后服务中，紧扣客户抱怨，成交绿佳业务。 四 绿佳市场定位：绿佳是什么？ 市场逻辑说明行业阶段电动车已进入成熟阶段，品牌繁多，竞争激烈，品牌形象多体现品名上。市场突围法当前多数品牌广告打知名度，款式色彩多样化，技术创新，比跑远。绿佳插位绿佳劲大跑的远，质量过硬，6年服???，始终如一，价位可靠。绿佳定位质量精工稳定，价格透明统一，服务热情及时。宣传口号货优价平好绿佳 五 近期改善绿佳市场业绩的方法： 方法操作要点推销效率提升1提炼产品卖点；2话术技巧；3产品卖场形象展示；4现场促销品牌整合传播海陆空立体传播“中意万达”——优质平价电动车的代名词织网分析最具销售潜力乡镇，建立规范的专营店面，宣传到位，促销到位。联合促销与婚纱影楼联合抓结婚消费群；与企业联合抓集中消费群。利用“十一”进行品牌新形象宣传。记忆营销短信与消费者互动，口碑传播，路演，答题有奖。过街条幅：“热烈祝贺绿佳电动车永成市场累计销量突破 万辆！”组合营销中意万达下辖几大品牌：“宝马”级高档产品，精致高档，功能多，高价位；“丰田”级中高产品，质量高，价格品平；“桑塔纳”级产品，质量稳，价格低；中意万达品牌总体定位：质量好，专业权威，诚信可靠 六 整合营销传播：打造“中意万达”的方法 思路方法品牌组合以“好产品”、“不乱价”进行品牌组合定位。绿佳与其他品牌组合互补品牌标识体现“中意万达”企业品牌风格和特点过街条幅增加视觉冲击：中意万达是永成最权威得电动车专家。印制彩页在人群最集中的企业，单位学校，随古城广告、大河信息夹页散发。公交牌提示电动车专家绿佳提示您：下一站是...... 七 新渠道模式探索： 模式之一：大卖场营销 电动车超市：建立大卖场，内设专卖区。具体是： 专卖区品牌感觉适购人群购买理由绿佳专卖区档次高，价位中模式之二：四、五级市场销售 终端下沉：在乡镇建自己的专卖超市。具体是 乡镇名称店面位置及装修销售模式及保证统一店面装修，统一宣传口号买车送到家，不满意管退 模式之三：网购 网上购车：广告传播永成第一家电动车网购店。把握要点： 1送货及时（比如3个小时内），货到付款； 2规范专一的送货车，统一着装，统一话术的送货服务人员； 3三天的调换货保障； 4以旧换新，上门办理。 模式之四：团购 团购：对学校、工厂、事业单位营销。具体做法： 1对其进行攻势和电动车普及教育，对其中的消费领袖策动消费； 2策动企业搞竞赛活动，提供电动车作奖品； 3与企业单位搞联合促销，提供电动车队； 模式之五:社区营销 社区营销：基层消费者教育，降低消费风险，减少选车劳顿之苦具体做法是： 1制作大型易拉宝，展示各类车型，特点，优点及适用人群。此之谓消费者教育； 2社区展示主要车款，可现场体验； 3可一次选定3款车，实物到场，再作三选一，确定购买车型； 4送货快，两个小时内送到现场，货到付款。 模式之六：招商营销 招商营销：属外延式销售拓展，通过扩大市场区域来提高市场业绩。具体思路是： 1 制作招商展业手册，提炼产品买点、卖点，