营销话术[更新]2011-10-27.docVIP

“滨海2号”营销话术 1、现在是投资集合理财产品的好时机吗？ 截至到9月16日全部A股公司PE 用2011年9月16日收盘价，同时用2010年年底业绩来计算PE。10倍以下PE的股票有54只，10-15倍之间的111只，20倍以下的297只。按照简单的逻辑和A股历史走势，我们可以认定15倍以下PE是市场最好的投资机会。这种市场情况下，被错杀的股票越多，我们可以获得的机会就越多。而且现在中国房价居高不下，物价节节抬升，想找到一个中长期低估值的投资品种是非常困难的，但是股票现在的估值却正好处在历史底部区域，也就是一个相对安全的区域之内，这是市场乖离带来的机会，也是我们选择投资的好的时机。另外，从投资中国股市以往历史规律看，当市场整体PE低于长期平均水平20%左右且调整持续2个月以上时，投资股市未来半年内都能够获取20%以上收益，我们认为目前市场很快就将符合这样的条件了。 2、该产品和基金相似，可基金只收管理费，并不提业绩报酬，为什么贵公司两项费用都要提取呢？ 1.因为基金追求的是相对收益和业绩排名，靠规模获得收益，也就是说无论收益正负高低，同等规模的情况下，他们的收入是旱涝保收的。这种机制导致了他们的投资目标不能保证与投资者一致，从而会影响投资经理的判断与操作。 而本产品采取管理费+业绩报酬激励机制的好处就在于，让我们有更大的动力为客户和自身力争绝对收益。只有当客户首先取得收益，且收益超过一定的比例，公司才对超过这一比例的收益计提业绩报酬，这样也就保证了管理人与投资人利益的高度一致性。 2．现在的很多基金经理都年纪尚轻，很多人都没有走过一个完整的经济周期，缺乏经验，且这些基金经理的流动性也很大，这就导致了基金管理的稳定性差；而我们的投资主办人相对来讲要稳定许多，且都是拥有十年以上从业经验的理财专家，已经过几轮的牛熊更替，相信凭借他们丰富的投资经验和锐利的投资眼光，一定能帮客户创造物有所值的投资回报。 3．渤海证券对客户郑重承诺，公司投入相当于募集规模5%的自有资金参与该集合计划，且率先承担风险，在一定程度上降低了投资的风险，这是很多基金都无法比拟的。因此，看似缴纳了两项费用的同时，投资者得到的是更加实在的资产安全保障。 3、渤海证券以往集合理财产品的业绩怎么样？投资运作能力怎么样？ 渤海证券自2010年起推出了滨海系列产品，这一系列产品大的逻辑都是人口红利、经济转型等，但是具体的产品主题还是存在差别的。当然，实际操作起来可能更多的与投资主办的投资偏好有关。 从往期产品来看，滨海1号从产品设计上是倾向于民生价值，侧重于消费板块的投资机会，但是2011年上半年消费板块机会并不多，可以比较专门投资消费品的公募基金的业绩数据。 我们始终坚持长期配置和阶段配置相结合的风格，对于我们所认可的长期配置品种,将采取逢低买入的策略,短期内即使承受一定的波动,我们也将坚定持有必要的仓位,因为这将是能为产品带来最大收益的机会，我们不会因为担心短期波动而错过好的投资机会;同时,我们也将根据市场热点的变化,进行热点品种的阶段性配置,从而维持净值的稳定。整体来看，今年以来以公募基金为代表的机构投资者都遭遇了较大的损失，截止到3季度末，偏股型基金的单位净值平均跌幅接近20%，滨海1号自今年2月14日成立以来，截至3季度末的单位净值0.8169元，与市场上的偏股型基金相比，亏损幅度处于中游水平。 4、虽然管理人自有资金投入5%，但如果客户亏损超过5%，那也无法弥补全部损失？ 首先，按照证监会的规定，券商自有资金投入的比例不得超过募集规模的5%，也就是说渤海证券此次投入的自有资金是按照最高限额的，这也表现了公司最大的诚意。 其次，渤海证券经过前期严格的综合风险评估才慎重决策投入这么高额的自有资金，其初衷是为了和客户在投资收益上共赢，而不是为了弥补客户亏损才准备的补偿金。 当然，如果这只产品真的亏损，那么渤海证券也将履行承诺，率先承担风险，首先用公司投入的这部分自有资金承担，之后才涉及到客户的本金亏损。这样也就形成了一种机制保障，公司在为客户打理资产的同时，也一定会更加注重对客户资产安全的保护。 特别要说明的是，5%自有资金的有限补偿机制是为了特别回馈那些从推广期就参与本计划，并一直持有份额到存续期满的客户（即合同条款中所指的特定委托人的特定份额）。一旦本计划出现投资亏损，该类客户可根据合同约定享受到按份额比例计提的补偿，由于考虑到推广期参与的客户在开放期会有赎回份额的情况，所以此类客户甚至有可能获得更高额的补偿，而不仅仅是5%。 5、滨海2号投资主办的投资业绩如何？ 赵宇 16年证券从业经验，凭借多年股海沉浮，准确研判市场发展趋势，秉承“宏观价值，波段收益”的投资理念。 寻，成长之路。历任北京房地产信托投