营销策略应用实训大纲[10级给学生].docVIP

PAGE  PAGE 7 《营销策略应用》实训大纲 学时：30 学分：2学分 专业：市场营销 学期：3学期，与课程开设同步 性质：专业核心课程 一、实训目标 （一）总体目标 通过实训，实施“用中做，做中学，学以致用”的教学理念，并在实践教学过程中，使学生养成勤于发现企业营销中问题、思考问题、解决问题的习惯，培养学生善于谋划、勇于实践的务实工作态度，强化学生善于交流、能沟通、勤于撰写、会操作的营销综合能力，从而提高学生对营销战略的制定能力与营销策略的应用能力。 （二）具体目标 各团队通过讨论，选择行业，确定产品，或选择创业，或与企业联系，为其解决营销过程中的问题或改善其经营。进而展开以调研为先导，以市场细分为手段，以目标市场确立为前提，以盈利为目标的营销策略制定与实施的实训过程。每一工作阶段都要制定工作计划、撰写工作小结，并以方案形式分析工作的可行性，从而形成各阶段的具体工作报告。整个活动结束后，最终要形成商务策划方案（可以是新产品上市策划方案、广告策划方案、产品市场拓展策划方案、产品促销方案、路演设计方案、营销综合策划方案中的一种），并予以实施，从而检验策划与策略应用的效果。 二、实训项目 （1）实训项目总体设计，分三种（每组同学可以选择其中一种开展本周实训） 第一，依托校园“丽水特色农产品展销中心”进行策划，以其为基地，进行项目选择、策略应用及具体实施的策划，如果得到企业、教师与学校的认可，后期可以实施。 第二，产品推广策划。联系学院周边或丽水市区企业，为其打开丽水市场或其他市场进行策划，如为企业所认可，后期可以对策划进行实施。 第三，诊断性策划。联系学院周边或丽水市区企业，调研营销管理中存在的问题，进行相应策划，如为企业所认可，后期可以对策划进行实施。 各小组可以从中选择一种情况进行本次实训。 （2）实训组织方式： 第一，以小组为单位，成立模拟咨询策划公司，为公司命名，设计公司的使命，设置岗位，并制定各岗位的相应职责，分配任务，并要通力合作。 第二，每个模拟公司从三个项目中找出一个，如是第一个项目，要对本中心的应用进行策划。如是第二或第三个项目之一，可以寻找一家企业，为其经营中所面临的问题进行代理策划，最终成果为该企业认可的营销策划方案。 1.制定工作计划的能力训练—界定行业，选定企业，在确定选择行业企业的基础上制订详细的工作计划，包括小组分工、工作项目、工作时间、工作地点、工作预期成果等安排。 2.行业信息收集训练—以解决问题为前提，界定行业，选定企业，收集行业、企业的相关信息，结合营销理论，调查分析企业营销管理实践的现状及存在的问题，提出初步解决思路。 3.营销策略的应用训练——策划能力训练 （1）以解决指定企业实际问题的策划方案为主（自拟题目） 可以根据自己的兴趣自愿选择： A.为校内“丽水特色农产品展销中心”用途进行策划 B.农科所（葡萄酒代理） C.自选企业 （2）策划书的参考内容与格式 ①整体策划书：整体策划应具备内容（一般格式请参考教材）： ※宏观环境分析 ※竞争对手分析 ※消费者分析 ※企业优劣分析 ※企业需要解决的问题 ※企业的对策 ※对策的具体实施 ※收益及费用预算 ②促销策划书的一般内容： ※市场分析：包括竞争强度、促销方式以及竞争对手的促销策略及促销方案等方面进行分析；从同类产品、价格、促销手段等相关信息以及产品的市场经营状况进行分析。 ※目标顾客分析：是指对目标顾客特征与消费行为进行分析。包括：目标顾客对本产品的敏感点，目标顾客的兴趣，以及目标顾客获取本产品的相关信息途径。 ※产品分析：包括卖点（比较优势）分析，诉求点分析，产品市场生命周期分析，产品所处的销售阶段分析，以及其他相关因素分析。 ※促销分析：包括促销产品市场成长阶段和相应的促销重点，促销活动主题，具体促销目标。 ※促销传播信息：包括促销内容，促销主题描述，实现主题的手段。 ※促销方式。 ※促销时机。 ※促销方案：包括促销活动宣传口号或广告词，促销活动的时间、地点、促销活动的内容，促销活动执行人员，促销活动的进度（负责、安排），促销活动准备物资清单以及相关的制度、文件、表格等。 ※促销活动方案的效果预测与促销经费预算。 ※促销活动的效果评估方案。 ※促销活动的注意事项内容。包括：提出预防措施，制定应急预案。 ※促销活动方案参考的资料。促销活动方案的编写要尽可能周全、详细、具体，越周全、详细、具体，越便于操作。 ③路演活动设计方案内容： ·设定活动主题 ·选择路演形式 ·如何营造热烈的现场气氛 ·路演活动流程 4.营销策略的应用训练——后实训阶段的执行能力训练 （1）时间范围为实训结束后至本学期结束之前 （2）方案等到学校或企业认可后（要有企业或单位的鉴定及盖章），以小组为单位进行应用训练 5.总结能力训练 以word文