营销快讯第十四期(8月18号—8月24号).docVIP

水激石则鸣，人激志则宏。----秋瑾 营销快讯 第14期 区公司市场经营部编 2014年8月22日 区内亮点 1.“我为‘新疆代言’明信片”成功发行 2.阿克苏分公司以项目营销促经济快递业务发展 3.绿映夕阳红，风光无限好 --奎屯邮政分公司“进社区”活动 4.石河子分公司成功开发校园绿卡市场5.塔城分公司成功续签辣椒款代付协议 内地案例 河北省邮政公司演展为媒计 小站点做出大文章 ——安徽合肥市分公司便民服务站建设面面观 3.痛则思变 变则通达 ——解析甘南邮政代理速递业务发展 区内亮点 “我为‘新疆代言’明信片”成功发行 一、项目背景 7月11日下午，新疆籍明星佟丽娅为新疆代言的微博、微信在网络上迅速传播。微博发出仅4小时，就收到5000多名网友竖大拇指，转发评论近8000次，受到新疆网友的力捧。 根据新疆邮政公司函件局部署，乌市分公司紧抓契机，启动了 “我为‘新疆代言’明信片”一人一张明信片邮寄活动。 目标客户 企业、个人 契入点 “疆”爱进行到底——“我为新疆代言”，用一张张小小的明信片，传递和宣传我们的大美新疆，传递新疆人的正能量。 实施方案 1.明信片设计：为吸引各族市民和全社会的参与，明信片（含邮资）每张售价3元，每购买邮寄一张明信片，将向新疆见义勇为基金捐款1元。 2.企业、个人批量认购明信片，可额外搭载企业、个人宣传内容。 3.为扩大社会影响力，新疆邮政联手FM103.9在公益歌曲《永远在一起》新歌发布会上共同发行。形成参与活动的共识和默契。 取得的成果 8月9日，公益歌曲《永远在一起》新歌发布会现场，乌鲁木齐市分公司特别制作了“我为‘新疆代言’明信片”以配合新歌发布活动，新疆本土歌手作为“我为新疆代言”的首批代言人，率先亲笔书写“我为新疆代言”明信片，歌友们纷纷购买“我为‘新疆代言’明信片”，或用于寄给远方的亲友，或用于收藏留念。短短一个小时时间，共销售明信片260枚。 六、项目启示 1.发展业务要善于借助媒体的力量，为将这一活动办出规模办出影响力，乌市分公司借FM103.9???歌“永远在一起”发布会的东风，很好地宣传了这一活动。随着活动推进，将陆续组织明信片邮寄活动进社区、进商场、进企业、进校园等一系列活动，不断扩大社会影响力。 2.借助媒体的影响力加大社会宣传力度，用明信片的形式传递爱，宣传新疆，并参与公益事业，取得多方互赢，是发展函件业务的新思路。 阿克苏分公司以项目营销促经济快递业务发展 营销背景 沙雅县是阿克苏地区棉花、农产品种植大县。大量的种植户、经销商对外宣传和营销的需求日益增加，为邮政企业发展经济快递市场提供了契机和广阔的市场空间。 目标客户 沙雅县邮政局通过市场调查后，最终确定以当地干果市场、特色农产品市场为目标客户。 三、实施步骤 1.阿克苏分公司领导高度重视此次劳动竞赛活动，采取“日通报、周推进、旬小结，月总结”的有效方式，狠抓项目落实工作部放松。 2.沙雅局充分利用经济快递的优惠资费政策，利用LED屏、宣传画等方式加大宣传力度。 3.借助“走访千家万户、服务金融客户”走访活动的契机，加大客户走访力度。 4.由市场部牵头，成立营销揽收团队，充分发挥团队营销和能人营销作用，对每个团队合理划分片区。 5.有的放矢，各团队明确目标，重点以干果市场为目标客户。同时，与农户和商户积极联系、沟通，利用优惠政策，积极发展协议客户。 6.加强内部处理作业流程，各部门密切分工、协同配合。针对大批量收寄的邮件，要求投递人员组织袋源，调整作业时限，营业网点迅速调集人员，确保了收寄包裹顺利寄发。 四、营销成果 截止目前，仅枸杞收寄一项就达5吨。并创下日收寄1190公斤枸杞、茶花良好佳绩，一举创收7122元。 五、启示 1.领导重视是关键。进行组织，狠抓落实是做好此项工作的重要保障。 2.转变思想，创新模式是做好业务的出发点。必须将此项业务发展成常态业务，常抓不懈。 3.敏锐捕捉市场商机是做好营销工作的着眼点，是开拓市场所必备的能力。 4.密切配合，协同作战是打好营销战役制胜的法宝。 绿映夕阳红，风光无限好 --奎屯邮政分公司“进社区”活动 一、背景：初秋8月，是农作物即将收获的季节，也是奎屯邮政储蓄主动出击之刻，奎屯邮政分公司领导大胆决策，因地制宜，开展“夕阳红”邮政金融业务宣传进社区专项营销活动。 二、目标客户：针对50岁以上社区中老年稳定客户强力发展储蓄业务。 三、契入点：以网点每日开展进社区活动，在人流量较大的地方驻点宣传，进行邮政金融业务知识宣传普及。 四、实施方