营销的管理实习汇报-范本.docVIP

营销管理实习报告 物流09x xxx PAGE   PAGE \* MERGEFORMAT 5 河北旅游职业学院商务管理系 实习报告 实习单位: xx建筑设备租赁站 专 业: 商务管理 班 级: 物流09x 学生姓名: 孙小某 学号: 16 指导老师: 胡xx 2010年 11 月 13日 关于在《xx建筑设备租赁站》实习的报告 实习目的 众所周知，而今的市场经济，营销已不是一种简单的销售，或者简单的学科，营销更是一门艺术。 现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销与策划人员成为企业的中坚力量，从而对市场营销人才产生了巨大的需求。 时代的进步，消费者所做的已经不再是简单的购买，他们的要求的越来越高，市场的不断扩大，同行的竞争越演越烈，把营销推到了一个高峰地位。 作为学生，实习是将所学知识充分利用的机会。实践是在工作的过程中积累经验，总结知识并填补其不足。 与我而言，这也是一次体会社会冷暖，体验生活的机会。能把自己所学的知识应用在工作之中，使我信心倍增。 二．?实习单位及岗位介绍 海博远大租赁站于近几年成立，占地面积较广，固定员工15。主要业务是，出租建筑器材。工作岗位包括在销售员，库管理员，配送司机、维修人员、验收员，会计。模板，钢管，搅拌机等建筑设备完善，种类繁多。公司有自己的车辆，可提供配送。 作为一个建材租赁公司，不仅有齐全的建材设备，同时还对外出售水泥等建筑材料。 随着承德市区开发建设工作的不断开展，处于这个市区中心的租赁公司占有很大的优势，出售建筑材料也有很大的前景。 这次营销实习，我选择的是水泥销售员，负责营销水泥。 具体工作的内容就是负责给顾客介绍水泥的型号，质量等，并且接发货单。 三．?实习内容及过程 1、实习单位的选择。 在这个建设中的城市中，水泥的销售是相当普遍的，所以营销水泥具有一定前景，但是同行业的竞争也很严峻，所以也很具挑战性。 对于我们年轻人来说，越有挑战性的越刺激的工作反而更吸引我们，他让我们有一种满足感和荣誉感，更能见证我们大学生在学术上的实力和在处理问题的能力。 2、实习岗位的选择 选择做一名销售员。 是对自己的一次挑战。我们提起勇气，走出那个宛如温室的保护膜的学校，到社会上接触一些现实的真真正正的东西。 在营销的过程中，我们能和各种人接触，锻炼了我们的交际和为人处事的能力。 同时，与一些有经验的前辈一起工作，让我们受益其中。并且真正的体会到了，书不是万能的，我们要学会随机应变。 3、实习内容 工作之出，我只负责老客户，这让我知道，要想在 HYPERLINK /SCHART/%CF%FA%CA%DB.HTM 销售中取得长期成功，没有比建立强大的 HYPERLINK /SCHART/%BF%CD%BB%A7.HTM 客户 HYPERLINK /SCHART/%B9%D8%CF%B5.HTM 关系更重要了。这种技能又是一门学问。 慢慢的我就开始接待很多看见广告来的顾客。营销的手段有很多，广告是一种便捷快速的方式，并且很快的就可以广为人知。营销需要有一个渠道。很多企业不知道该采取何种营销方式，就是没有意识到定位，没有意识到怎样推广。 还有一些是“VIP用户”，这是些用量比较大的客户，而且他们需要的不仅仅是水泥。这是我们就会给他们提供一些免费的服务。营销是需要创新的，勇于创新，会提升业绩，会让你在竞争中有立足之地。 四．?实习总结及体会 一提到营销，在我脑海中的第一反应便是买东西。这几个月接触和学习营销课程，我才知道自己的思维有多狭隘。 我摆脱了对营销的误解，从那个简单的逻辑中走出来。有一位营销大师说过：营销是一门艺术，这次的实习让我真正的体会到了这一点。 营销是一门艺术，，每个销售员都是艺术家。艺术家之所以能成为艺术家，就在于他们都有自己的判断、自己的思想、自己的风格。我们不要被经济危机所吓倒，不要杞人忧天以为没有生存机会了，更不要鼠目寸光，盲目地人云亦云，要在营销方面找准定位，勇于创新，持续地树立品牌，提升业绩。 营销的本意是先营后销，营什么？赢人心！无论你的财力多么雄厚，无论你的工厂多么雄伟，无论你的产品多么优质，能够助推企业产品实现惊险一跃的，还是消费者对你的感受。无疑，社会营销是最高级别的营销。社会营销之所以有如此威力，那是因为企业不单将产品铺到了消费者的家门口，更是铺到了消费者的心里。 真正的营销高手，不仅仅能把产品卖给别人，还能让别人从心动、到感动、再到依赖和忠诚，因为人是有感情的动物。 营销是要有策略的，在制定营销方案之前，我们首先要了解对应企业的实际情