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戴 尔 营 销 渠 道 结 构 分 析 报 告 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc433825847 1. 戴尔公司简介  PAGEREF _Toc433825847 \h 3  HYPERLINK \l _Toc433825848 2. 戴尔的营销渠道  PAGEREF _Toc433825848 \h 3  HYPERLINK \l _Toc433825849 2.1 营销渠道的概念  PAGEREF _Toc433825849 \h 3  HYPERLINK \l _Toc433825850 2.2 营销渠道的特征  PAGEREF _Toc433825850 \h 3  HYPERLINK \l _Toc433825851 2.3 戴尔的营销渠道模式  PAGEREF _Toc433825851 \h 3  HYPERLINK \l _Toc433825852 3. 戴尔的渠道结构  PAGEREF _Toc433825852 \h 4  HYPERLINK \l _Toc433825853 3.1 渠道结构  PAGEREF _Toc433825853 \h 4  HYPERLINK \l _Toc433825854 3.1.1 长度结构（层级结构）  PAGEREF _Toc433825854 \h 4  HYPERLINK \l _Toc433825855 3.1.2 宽度结构  PAGEREF _Toc433825855 \h 5  HYPERLINK \l _Toc433825856 3.1.3 广度结构  PAGEREF _Toc433825856 \h 5  HYPERLINK \l _Toc433825857 3.2 戴尔的渠道结构  PAGEREF _Toc433825857 \h 5  HYPERLINK \l _Toc433825858 4. 戴尔的黄金三原则  PAGEREF _Toc433825858 \h 5  HYPERLINK \l _Toc433825859 4.1 坚持直销  PAGEREF _Toc433825859 \h 5  HYPERLINK \l _Toc433825860 4.1.1 直销分析  PAGEREF _Toc433825860 \h 6  HYPERLINK \l _Toc433825861 4.2 摒弃库存  PAGEREF _Toc433825861 \h 7  HYPERLINK \l _Toc433825862 4.2.1 以信息代替存货  PAGEREF _Toc433825862 \h 7  HYPERLINK \l _Toc433825863 4.2.2 摒弃库存的问题  PAGEREF _Toc433825863 \h 7  HYPERLINK \l _Toc433825864 4.2.3 与客户（包括顾客和供应商）结盟  PAGEREF _Toc433825864 \h 8  HYPERLINK \l _Toc433825865 5. 戴尔公司渠道调整（双渠道模式）  PAGEREF _Toc433825865 \h 9  HYPERLINK \l _Toc433825866 5.1 “入乡随俗” 戴尔电脑放弃零库存  PAGEREF _Toc433825866 \h 9  HYPERLINK \l _Toc433825867 5.2 电器卖场市场关系的建立  PAGEREF _Toc433825867 \h 9   戴尔公司简介 戴尔（Dell），是一家以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以IT直销享誉全球,主要产品包括家用笔记本,家用台式机,商务电脑,服务器存储, 不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等，为个人及企业用户提供更专业的支持。 2. 戴尔的营销渠道 2.1 营销渠道的概念 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 2.2 营销渠道的特征 起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 前提是商品所有权的转移 系统性 2.3 戴尔的营销渠